本文是一篇企業戰略管理論文，筆者認為在國家供給側結構改革與市場準入放開的政策背景下，轉型升級和競爭加劇將是石化企業發展所必須面對的新局面。海南自貿港建設在匯聚資源的同時，亦開放了市場吸引來自國內外的競爭者，而原油與產品市場的長期波動亦給石化企業的生產經營帶來了持續性挑戰。適應迅速變化的環境，保持企業競爭力，是關乎 HN 公司生存發展的大事，競爭戰略的制定顯得極為迫切與重要。

1 緒論

1.1 研究目的與意義
1.1.1 背景
石油化工產業是指以石油為原料進行石化產品生產的典型資源和技術密集型產業。石化產業的發展與人民生活息息相關，并且對國家綜合實力有著較大影響。其影響表現在，石油化工產品是生活能源的重要組成，以石油為原料的生產的產品應用于生活中的諸多方面，從居民生活到工農制造業均離不開石油化工產品 ，其在社會發展中的地位舉足輕重更是在國民經濟中起到不可替代的作用。
隨著我國小康社會的全面建成，我們向著建設社會主義現代化強國的目標不斷邁進，產業結構與市場供需正發生著深刻的變化，經濟增長從高速轉向高質量。夯實基礎、補齊短板、調整結構、創新引領，是提高我國石化產業競爭力與市場吸引力的必然選擇，更是實現高質量發展，支撐中華民族偉大復興的必然要求。從當前來看，推進我國石油和化工行業改革發展，要積極擁抱“四大革命”：新能源汽車市場的迅猛發展帶來的“電動革命”，石化行業產業鏈競爭日漸激烈帶來的“市場革命”，制造業信息化、集成化、智能化發展讓“數字革命”沖擊到傳統生產經營模式，為實現可持續發展提高環保要求帶來“綠色革命”。需要傳統石化行業做好準備平穩應對四大革命的挑戰，處理好存量與增量之間的矛盾。
2020 年 6 月 1 日，中共中央、國務院印發的《海南自由貿易港建設總體方案》一系列的意見方案正式出臺落地。HN 公司作為身處海南特殊區位的直屬企業，集團提出 HN 公司既要精準掌握當前行業總體發展趨勢，更要牢牢把握住國家決定在海南建設中國特色自由貿易港這一歷史機遇，在服從服務國家、海南省和集團公司發展戰略中把握發展定位與機遇，夯實公司發展基礎，有效提升產能規模，成為集團公司首個“境內關外”、具有國際競爭力的石化全產業鏈基地，不斷提升公司價值創造能力和新的增長極。

1.2 研究方法與內容
1.2.1 研究的內容
本文的研究內容如下：
第一章為緒論。主要介紹了論文的研究背景、目的、意義，以及研究內容和主要研究方法。
第二章為理論基礎與文獻綜述。首先回顧了競爭戰略理論及國內外研究現狀，然后對競爭戰略的基本研究框架及適用情況進行了總結，最后對論文研究用到的分析工具與方法等進行了梳理。
第三章首先對 HN 公司內部環境進行了分析，首先是對 HN 公司的基本情況與發展現狀進行了介紹，然后對 HN 的資源能力進行了分析。
第四章為 HN 公司外部環境分析，首先從政治、經濟、社會、技術等方面進行宏觀環境分析，隨后運用五力模型進行行業分析；最后對新開發產品進行了市場需求分析。
第五章首先運用 SWOT 分析對 HN 公司當前的優勢、劣勢、機遇、挑戰進行了分析，結合 HN 公司的戰略目標，確定了適合 HN 公司的競爭戰略類型。
第六章為 HN 公司競爭戰略的落地，結合內外部分析情況，提出了總體思路、并制定競爭戰略實施與保障措施。
第七章為論文的研究結論。

2 理論基礎與文獻綜述

2.1 企業競爭戰略
2.1.1 理論回顧
戰略是有目的的，戰略的制定要先于行動，并且形成對公司使命的共同理解。對公司的資源、能力和競爭力進行重新分配和整合，形成有效且明確的戰略。在選擇合理的戰略前，我們應當分析行業及企業當前的發展階段，分析不同競爭戰略對企業資源環境的要求。
企業競爭戰略是權后利弊后制定的行動綱領，是企業各級組織機構的工作重心，更是企業戰略的重要組成框架，除特定的環境外幾乎不存在無競爭環境的市場，制定企業戰略的目的就是在激烈的競爭中獲勝。企業競爭戰略理論是戰略管理論的擴展應用，上世紀 30 年代初法約爾指出管理應與環境相適應標志著戰略管理理論萌芽的形成。1962 年錢德勒（Alfred D.Chandler）在《戰略與結構》中表述了企業的組織結構與經營戰略兩者之間的關系，經營環境是不穩定的要求競爭戰略隨之而變，組織結構也應因戰略的變化柔性變更，錢德勒命題作為精髓該命題的豐富發展促進經典戰略理論形成。
1971 年安索夫和安德魯斯作為經典戰略管理理論的典型代表，將企業現有的優勢劣勢以及面臨的機遇挑戰排列為四種戰略組合，也就是目前在戰略分析中廣為應用的 SWOT 模型，這一概念是由美國管理學家安德魯斯在其出版的《公司戰略概念》一書中首次提出，后來 SWOT 經海因茨·韋里克及邁克爾·波特等著名管理學家進一步發展完善，其中 SWOT 分別代表優勢、劣勢、機會、威脅，即（strengths、 weaknesses、opportunities、threats）。該模型將企業外部環境、內部資源有機結合，在 SWOT 分析法的基礎上選擇戰略組合，不同的組合能反映出企業內外部環境之間的作用關系，以此為依據形成貫徹始終的邏輯建立全方位戰略，該理論也具有一定的不足之處，受全球一體化影響外部環境愈發不穩定，企業必須隨時調整戰略才能保持競爭力。
1984 年沃納菲爾特認為企業的競爭優勢在內部，指企業所擁有的無形和知識性資源財富，并且企業能具有不斷保持這些內部優勢的能力才會贏得市場，與波特教授的競爭戰略理論相比更注重內在資源競爭優勢的研究。

2.2 競爭戰略的基本框架
2.2.1 成本領先戰略
總成本領先戰略的核心即為將降低成本，在保證不降低產品質量的前提下降本增效，即便降低市場售價也能保持優勢占據市場份額甚至擴大銷量，以價格優勢獲取市場占有率從而擊敗競爭對手，但切忌不能打所謂的價格戰，在市場浪潮中需要兼顧上下游環節進行通盤考慮。成本費用貫穿于生產經營的各個環節，必須嚴格控制諸如原材料采購、生產、銷售、人工等方面制定嚴格費用預算指標，采取措施在管理上強制壓縮成本，但不能偏離市場價格保證質量，使得企業在成本上建立競爭優勢。
2.2.2 差異化戰略
差異化戰略是指企業產品以客戶個性化需求為導向，樹立起有別于同行業的獨特競爭優勢。差異化戰略是通過特殊的指向性服務建立客戶的依賴，從而鞏固自己在市場中的地位，如果得以實現，就能在行業中獲得超常并且穩固的收益，因為它能構筑有效的防御地位。生產或者制造有別于競爭對手的產品，提供個性化服務，但有些顧客更追求低價并不愿意為差異化服務買單，但該戰略可能看起來會與擴大銷售額增加利潤的目標有所矛盾，有些顧客可能由于購買力受限并不十分愿意為差異化產品買單。產品的營銷策略和客戶的購買力及心理需求是企業著力分析的關鍵，也是體現差異化戰略競爭力的關鍵。
2.2.3 集中化戰略
集中化戰略，是指企業將生產經營資源集中于特定的購買群體，以便于將最優質的產品和服務集中于該部分特定的目標市場，從而提供比競爭對手更有效的服務。集中戰略在確定了目標市場以后可以分別研究集中成本領先戰略和集中差異化戰略，一種是追求低成本另一種追求差異化，可以根據自身的優勢及戰略定位進行選擇。
3.HN 公司內部環境分析..................................10
3.1 HN 公司介紹................................................10
3.1.1 公司基本情況.........................................10
3.1.2 公司發展現狀.....................................10
4 HN 公司外部環境分析..............................16
4.1 宏觀環境分析....................................................16
4.1.1 政治和法律環境分析..................................16
4.1.2 經濟環境分析.................................16
5 HN 公司 SWOT 分析與競爭戰略的選擇................................24
5.1 SWOT 分析......................................24
5.1.1 優勢...........................................24
5.1.2 劣勢................................25

6 競爭戰略實施與保障措施

6.1 總體思路
面對產業競爭新格局，自貿港建設新機遇，公司發展新定位，在堅持全力降本增效、做大產能規模的同時，要對目標市場定位、產品結構路線、經營管理模式、產業鏈供應鏈、安全綠色環保等多方面進行系統梳理與優化提升。
（1）堅定不移“走出去”
HN 公司作為地處國際貿易主航線上最近的首個“境內關外”的煉化企業，要找準企業的定位和方向，將 HN 公司打造成為出口基地，參與國際競爭的橋頭堡；著力培育國際化經營的理念，主動融入國際環境，參與國際競爭。主動靠前，爭取政府支持，推動海南省政府向國家爭取更加適合、更加靈活的自貿港政策，比如取消進口原油和出口成品油的資質和配額限制、明確“一線”、“二線”高效便利監管措施；算好“短期經營效益”和“未來企業生存”兩本大賬。
（2）快速建設“抓轉型”
面對海南禁售燃油車的、新能源發展迅速、碳達峰碳中和日益臨近等情況，HN公司必須在轉型升級上加快步伐，加快推進乙烯項目的建設進度，盡早實現向“煉油-芳烴-乙烯”一體化企業的轉型升級。搶抓住國家西部陸海新通道、海南洋浦港籍船舶注冊地和海南航班加注保稅航油的有利時機，調整產品結構，生產有市場前景的船舶燃料油和航空煤油代替傳統的汽柴油，助力將海南打造成國際船舶燃料油加注中心和國內國際航班航油加注中心。借力南海油氣大開發，將 HN 公司打造成為南海油氣登陸加工基地。積極謀劃好二期乙烯項目，研究推進原油直接裂解生產化工品的技術路線，探索“最大化工品、最少油品”的升級版轉型之路，更加有效地完成改革與發展的雙重任務，將 HN 公司打造成最大“油轉化”的示范企業。
（3）提前布局“產業鏈”
作為海南石油化工“龍頭企業”，HN 公司投產 15 年以來，帶動了海南石油石化的上下游全產業鏈得到發展。接下來，一方面要以分子鏈條的模式布局乙烯項目的下游產業鏈，并且要盡可能延長下游產業鏈，做到從企業自身的煉化一體化向洋浦石化產業的一體化發展，實現原料、產品的互供互銷、互惠互利和區域石油石化產業的規模化和效益最大化。同時要整合周邊的碼頭、罐區、石油石化企業、天然氣等資源，實現從產儲結合向研、采、產、儲、貿、服的油氣全產業鏈轉變。

7 研究結論

在國家供給側結構改革與市場準入放開的政策背景下，轉型升級和競爭加劇將是石化企業發展所必須面對的新局面。海南自貿港建設在匯聚資源的同時，亦開放了市場吸引來自國內外的競爭者，而原油與產品市場的長期波動亦給石化企業的生產經營帶來了持續性挑戰。適應迅速變化的環境，保持企業競爭力，是關乎 HN 公司生存發展的大事，競爭戰略的制定顯得極為迫切與重要。
本文以自貿港背景下 HN 公司競爭戰略為研究對象，運用相關理論框架和分析工具積極探索 HN 公司競爭戰略的選擇與實施方案。得出結論如下：
（1）在內部環境分析中，HN 公司主要擁有四大優勢，包括優惠的貿易、投資及稅收政策，靠近國際貿易主航線的區位優勢，完備的石油加工、倉儲、運輸基礎設施以及處于領先水平的生產效率；同時存在四方面的劣勢，即島內市場容量小，生產裝置劣質化原油適應性差，產業鏈不夠完善，人員緊張與高技能人才不足等。
（2）在外部環境分析中，運用 PSET分析及五力模型，得出 HN 公司當前面臨的四方面機會，即化工材料需求潛力，航空煤油與船舶用油增長，自貿港政策帶來的資源要素匯聚以及政府對石化產業發展的支持。同時得出六方面的威脅，即外購原料品質與數量波動，臺風季與海況對生產運行的影響，產品市場需求與價格波動，石化行業安全環保的巨大壓力，汽柴油市場空間縮窄以及全產業競爭的加劇。
（3）通過 SWOT 模型，對 HN 公司當前內部環境的優劣勢，外部環境的機會威脅進行了較為系統的分析對比，結合 HN 公司實際與三大競爭戰略的適用情況進行匹配分析，得出 HN 公司宜選擇成本領先戰略。
（4）在 HN 公司選擇成本領先戰略基礎上，提出外貿市場拓展、一體化轉型、產業鏈完善、創新力提升、綠色生態環保等重點工作的總體思路，并從生產經營優化、能源交易中心建立、出口基地打造、風險意識提升以及綠色企業創建等五方面制定實施方案。
（5）HN 公司在推進成本領先戰略實施過程中，可以從管理模式創新、授權力度加大、激勵機制完善、人才建設推進等方面為實施方案的落地提供保障。
參考文獻（略）