第 1 章 緒論

 

1.1 選題背景及現(xiàn)實意

醫(yī)藥行業(yè)多年來被公認為是陽光產(chǎn)業(yè)，而采購崗位更是被很多人認為是肥差，然而在現(xiàn)有的醫(yī)藥環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)尤其是藥品經(jīng)營企業(yè)似乎迎來了寒冬，而 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的采購似乎也會顛覆一些公認的看法。本文所研究的 JD 醫(yī)藥公司，是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)，所經(jīng)營的藥品全部委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)且外包裝均印有本企業(yè)的注冊商標并有統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格。在行業(yè)背景下，發(fā)展受到了行業(yè)相關(guān)政策的影響比較明顯。2016 年是“十三五”全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的開局之年，是國家深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的第一年，進入了新一輪“三醫(yī)聯(lián)動”改革加速推進期。國家相繼出臺《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》、《“十三五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020 年）》等一系列政策文件。在此背景下，藥品流通行業(yè)積極貫徹落實醫(yī)改政策要求，努力探索創(chuàng)新發(fā)展思維，提高醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理水平，推進藥事服務(wù)及健康管理服務(wù)模式升級，加速跨界資源融合，行業(yè)發(fā)展站上了新的起點   。藥品流通行業(yè)的整體規(guī)模：2016 年藥品流通市場銷售規(guī)模穩(wěn)步增長，增速略有回升。商務(wù)部2016 年藥品流通統(tǒng)計系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示：“截至 2016 年 11 月底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)12975 家；藥品零售連鎖企業(yè) 5609 家，下轄門店 220703 家；零售單體藥店 226331 家，零售藥店門店總數(shù) 447034 家。” 。結(jié)合 2011 年-2015 年的《藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》，報告中的數(shù)據(jù)與國家的 2015-2020 年藥品流通行業(yè)的規(guī)劃一致，由文獻[2,3,4,5,6,7]六份報告可獲悉出整個行業(yè)發(fā)展趨勢，全國批發(fā)企業(yè)數(shù)量近幾年逐步減少，從 2011 年的 13500 家下降至 2016 年的 12975 家，近四年減少明顯；零售連鎖企業(yè)數(shù)量從 2011 年的 2310 家增長到 2016 年的 5609 家，零售連鎖下轄的門店逐年增加，從2011 年 13.6 萬家增長 2016 年 22.07 萬家，增長趨勢近三年尤為明顯；零售單體藥店逐年減少，從 2011 年 26.2 萬家下降到 2016 年 22.6 萬家；國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)總體減少，從2011 年的 4629 家下降至 2016 年的 4176 家，行業(yè)的集中度在提高，產(chǎn)業(yè)逐步向規(guī)模化發(fā)展。這種趨勢對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)有著直接和間接的關(guān)系。

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1.2 論文框架和研究內(nèi)容

 

1.2.1 論文框架

本文結(jié)構(gòu)大致分為六章。第一章：緒論。簡要介紹論文的選題背景、研究目的和意義、分析方法和創(chuàng)新點。第二章：相關(guān)理論基礎(chǔ)。本部分主要對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)界定、采購戰(zhàn)略發(fā)展等理論關(guān)系的介紹。此外對醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)專業(yè)概念如首營產(chǎn)品、仿制藥一致性評價、兩票制、GMP、GSP、上市許可人等進行說明。第三章：JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀以及存在問題。多角度介紹 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀，并結(jié)合銷售進行分析，找出 JD 醫(yī)藥公司采購存在的內(nèi)外部問題。第四章：JD 醫(yī)藥公司所處的環(huán)境分析。從宏觀 PESTEL 分析、波特五力模型進行分析，最后運用 SWOT 方法找到相關(guān)策略。第五章：JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實施。針對第三章找出來的采購問題，結(jié)合第四章綜合環(huán)境的分析，提出采購核心地位、采購職能分類、采購大數(shù)據(jù)管理、“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略，最后落點目標管理戰(zhàn)略，確保達成 2020 年 8 億元的企業(yè)戰(zhàn)略目標。第六章：研究結(jié)論與展望。通過對 JD 醫(yī)藥公司分析總結(jié)，提出采購戰(zhàn)略實施在 OEM型藥品經(jīng)營企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標占據(jù)核心地位。總體研究思路按提出問題、理論綜述、分析問題、解決問題、總結(jié)展望五部分組成。

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第 2 章 相關(guān)理論基礎(chǔ)

 

2.1 藥品經(jīng)營相關(guān)理論

根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》第一百零二條關(guān)于藥品的定義：“藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。”[11]。因為藥品與人民的生命息息相關(guān)，一直以來都受到國家和醫(yī)藥有關(guān)部門的監(jiān)督和關(guān)注。本部分重點介紹本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的界定以及藥品經(jīng)營相關(guān)術(shù)語及藥品經(jīng)營環(huán)境。OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer 的英文首字母縮寫，其字面意思被翻譯為“原始設(shè)備制造商”，OEM 就是委托生產(chǎn),但是在中國，曾有學(xué)者把“外包”稱為OEM 模式，OEM 模式就是“外包生產(chǎn)”，是一種委托生產(chǎn)加工關(guān)系，品牌擁有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，是利用其掌握的優(yōu)勢品牌、核心技術(shù)、創(chuàng)造設(shè)計、市場銷售渠道等，委托專業(yè)的代工廠商進行生產(chǎn)，后再將產(chǎn)品冠以自己品牌在市場進行銷售。”[12]。本文論述的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)，指的是有自營品牌的藥品經(jīng)營企業(yè)，通過外包模式的合作方法，將本企業(yè)的品牌商標授權(quán)給藥品生產(chǎn)企業(yè)，委托藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與本公司建立合作的產(chǎn)品，由本 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)全權(quán)負責(zé)所合作產(chǎn)品的銷售事宜。JD 醫(yī)藥公司有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，但是其內(nèi)部資源有限，沒有自己的產(chǎn)品批文以及生產(chǎn)工廠，是一家典型的 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)。JD 醫(yī)藥公司通過和可以做 OEM 的生產(chǎn)企業(yè)進行貼牌合作，通過資源互補獲得產(chǎn)品全國市場的獨家經(jīng)營的代理權(quán)力，利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的品牌推廣實現(xiàn)銷售并賺取利潤。

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2.2 采購戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)

戰(zhàn)略一般分為三個階段，企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。本文所論述的采購戰(zhàn)略即為其職能戰(zhàn)略，它為企業(yè)實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標提供了支持和保障。采購戰(zhàn)略作為職能戰(zhàn)略，在 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)發(fā)展中的核心地位主要體現(xiàn)在三個方面。第一，藥品的采購成本約占企業(yè)經(jīng)營成本的 70%，采購成本的控制直接為企業(yè)創(chuàng)造利潤；第二，在企業(yè)的現(xiàn)有條件下，新品采購質(zhì)量直接關(guān)系企業(yè)銷售額的增長幅度；第三，采購的供應(yīng)保障，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本章將從采購戰(zhàn)略的概念、采購戰(zhàn)略的發(fā)展、OEM 型藥品企業(yè)經(jīng)營采購要點進行闡述。采購戰(zhàn)略的概念需要與戰(zhàn)略采購的概念區(qū)分開來。戰(zhàn)略采購（Strategy Sourcing）是一種有別于常規(guī)采購的思考方法，它與普遍意義上的采購區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購價格”。所謂戰(zhàn)略采購是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法[22]。簡單地說，戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程，一般采購是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需資源的簡單交易。

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第 3 章 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀以及存在問題........... 13

3.1 JD 醫(yī)藥公司企業(yè)狀況.......... 13

3.2 JD 醫(yī)藥公司采購現(xiàn)狀.......... 17

3.2.1 新品采購現(xiàn)狀 .......... 17

3.2.2 現(xiàn)有采購流程 .......... 19

3.3 存在問題 ........ 21

3.3.1 內(nèi)部問題 .............. 21

3.3.2 外部問題 .............. 22

第 4 章 JD 醫(yī)藥公司所處環(huán)境分析...... 25

4.1 宏觀環(huán)境分析 .... 25

4.2 JD 醫(yī)藥公司的競爭環(huán)境分析.... 30

4.3 JD 醫(yī)藥公司的 SWOT 分析 ..... 32

第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實施...... 35

5.1 采購核心地位戰(zhàn)略 ............ 35

5.2 采購職能分類管理戰(zhàn)略 ........ 36

5.3 采購大數(shù)據(jù)管理戰(zhàn)略 ........... 39

5.4 “三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略........... 41

5.5 目標管理戰(zhàn)略 .... 43

 

第 5 章 JD 醫(yī)藥公司采購戰(zhàn)略實施

 

為了確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，自 2018 年開始，企業(yè)調(diào)整了各個部門的績效已經(jīng)重新做了戰(zhàn)略部署，采購部門更是受到了公司的重點關(guān)注，放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位。JD 醫(yī)藥公司已經(jīng)深刻意識到采購對于企業(yè)發(fā)展的重要性，將會從以下方面進行采購戰(zhàn)略的規(guī)劃。

 

5.1 采購核心地位戰(zhàn)略

由于企業(yè)的沒有藥品生產(chǎn)企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)從采購部門開始發(fā)展，并且采購部門的所有工作將會影響到其他部門業(yè)務(wù)的開展。新品采購數(shù)量、質(zhì)量以及采購部供應(yīng)保障直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績，采購成本的控制直接影響到財務(wù)的利潤核算，采購質(zhì)量的高低直接影響質(zhì)量部門的工作量以及客服部門接收到的客戶質(zhì)量投訴情況。為確保公司整體銷售額的增長，公司對采購部提出更高的要求，對新品采購提出了新品采購數(shù)量以及新品采購銷售額的考核指標。參考近 5 年新品上市銷售數(shù)量，公司對采購部提出每年上市新品數(shù)量不低于 15 個，年度銷售額不低于 1500 萬元的考核要求。這個要求的提出，對新品采購的工作提出更高的要求。必須改變以往被動的新品采購流程來確保新品的采購質(zhì)量，同時對新品采購還提出做好市場工作的要求。

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結(jié)論

 

本文以現(xiàn)代醫(yī)藥環(huán)境為背景，闡述了在此背景下，JD 醫(yī)藥公司結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)現(xiàn)狀制定出采購戰(zhàn)略。通過采用 PESTEL 分析、波特五力模型分析、SWOT 分析方法對藥品流通企業(yè)所處的環(huán)境做詳細對比分析，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為 JD 醫(yī)藥公司制定采購戰(zhàn)略實施方案。本文的研究對 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展有著重要意義。主要總結(jié)有以下兩個方面。從 JD 醫(yī)藥公司的情況來看，產(chǎn)品的采購成本占約 70%的銷售額，近五年企業(yè)銷售額的增長，約 50%來源于近五年上市新品的銷售額。故企業(yè)控制采購成本、增加新品以及提升新品質(zhì)量是 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。采購成本的控制可以幫助企業(yè)提升利潤額，現(xiàn)有產(chǎn)品的保障供應(yīng)，可以確保現(xiàn)有銷售額并有穩(wěn)定增長，高質(zhì)量新品種的采購可以幫助企業(yè)快速發(fā)展。OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)在不改變現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下，采購戰(zhàn)略的實施直接影響企業(yè)的利潤、發(fā)展規(guī)模，在 OEM 型藥品經(jīng)營企業(yè)中占據(jù)核心戰(zhàn)略的位置。

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參考文獻（略）