本文是一篇市場營銷論文，本文以榆中農(nóng)合銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)為研究對象，通過剖析涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、找尋問題、內(nèi)外部環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略分析，提出了該行涉農(nóng)貸款的營銷策略優(yōu)化方案和措施保障。
1緒論
1.1研究背景
隨著世界經(jīng)濟的迅速增長和社會的持續(xù)進(jìn)步，國家對農(nóng)村金融市場發(fā)展的重要性得到了越來越多的重視。農(nóng)村金融是現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟資源合理配置的手段，有利于帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民增收、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)等。國家從政策層面給予了農(nóng)村金融發(fā)展的大力支持，表明金融服務(wù)是推動“三農(nóng)”、助推農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展必不可少的力量。如2017年中央農(nóng)村工作會上，首提鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略并指明要大力支持農(nóng)村金融，積極推進(jìn)農(nóng)村金融的發(fā)展和創(chuàng)新。2023年人民銀行等五部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于金融支持全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強國的指導(dǎo)意見》，提出農(nóng)村金融支持目標(biāo)是推動涉農(nóng)貸款持續(xù)增長等量化要求，支持金融機構(gòu)不斷優(yōu)化涉農(nóng)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，滿足日益增長的農(nóng)村金融需求。
在此背景下，甘肅省出臺一系列國家政策的要求與地方實際相結(jié)合的文件，如《甘肅省關(guān)于做好金融支持鄉(xiāng)村振興重點領(lǐng)域的實施意見》《甘肅省“十四五”金融業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，對地方性法人銀行機構(gòu)作出具體要求，要求涉農(nóng)貸款增速不低于各項貸款平均增速，并將榆中縣等農(nóng)業(yè)大縣列入金融重點支持縣，榆中縣政府《2021～2025年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》也把高原夏菜、中藥材等產(chǎn)業(yè)列入產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，并提出“培育10個左右特色產(chǎn)業(yè)集群”。這均對地方性金融機構(gòu)如何加大支農(nóng)服務(wù)、精準(zhǔn)支持特色產(chǎn)業(yè)方面提出了具體和細(xì)化的要求。

市場營銷論文怎么寫

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1.2研究目的與意義
1.2.1研究目的
本研究旨在系統(tǒng)性地探討榆中農(nóng)村合作銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化路徑，以提升其在農(nóng)村金融市場中的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。具體研究目的如下：
（1）識別市場需求與客戶特征
充分研究農(nóng)村金融市場現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶的需求走向及客戶群體細(xì)分特征，認(rèn)清目前榆中農(nóng)村合作銀行面臨的市場機會與威脅，為更好制定適合的營銷手段打下良好的基礎(chǔ)。
（2）評估現(xiàn)有營銷策略的有效性
根據(jù)當(dāng)前銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷工作的實際情況對榆中農(nóng)村合作銀行的涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出營銷工作中的市場開拓、客戶維護(hù)、品牌宣傳等方面的強項及薄弱環(huán)節(jié)，運用定量分析與定性分析相結(jié)合的思路，找出有助于提高銀行市場地位的重要因素，便于制訂下一步工作計劃。
（3）深度挖掘現(xiàn)存問題與挑戰(zhàn)根源
客觀梳理和歸納榆中農(nóng)村合作銀行市場營銷運行中存在的諸多問題，尤其是產(chǎn)品的可比度、產(chǎn)品價格的適當(dāng)性、渠道的影響力、宣傳營銷的穿透性以及品牌影響力等方面的問題，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題的根源。
（4）提出基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化方案
通過市場調(diào)查情況和數(shù)據(jù)分析情況確定合適有效的營銷策略型解決方案。其中包括以大數(shù)據(jù)為資源和手段來提高在目標(biāo)市場中的榆中農(nóng)村合作銀行的識別率和知名度，加強有效化營銷效果資源管理。
通過上述研究目的的實現(xiàn)，本研究期望為榆中農(nóng)村合作銀行在涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的營銷策略優(yōu)化提供理論支持和實踐指導(dǎo)，幫助其在激烈的市場競爭中提升競爭力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和經(jīng)濟效益的提升。同時，也為其他農(nóng)村金融機構(gòu)在類似業(yè)務(wù)領(lǐng)域的改進(jìn)提供有益的借鑒，推動農(nóng)村金融服務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。
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2相關(guān)概念及理論概述
2.1相關(guān)概念
2.1.1農(nóng)村合作銀行
農(nóng)村合作銀行是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會核準(zhǔn)，由轄區(qū)內(nèi)自然人、農(nóng)村工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟組織入股，以發(fā)起方式設(shè)立的具有獨立法人資質(zhì)的地方區(qū)域性股份合作制金融機構(gòu)。
農(nóng)村合作銀行是獨立的企業(yè)法人，享有由股東入股投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)，依法享有民事權(quán)利，并以全部法人資產(chǎn)獨立承擔(dān)民事責(zé)任。農(nóng)村合作銀行以效益性、安全性、流動性為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧，自我約束。作為獨立的企業(yè)法人，農(nóng)村合作銀行在經(jīng)營活動中可以自主確定經(jīng)營方針，進(jìn)行經(jīng)營決策和制定內(nèi)部的管理制度，決策權(quán)在法律允許的范圍內(nèi)不受任何組織和個人的支配。農(nóng)村合作銀行都是由原來的農(nóng)村信用社進(jìn)行改組而成立的，并逐漸形成了基層法人行社地位穩(wěn)定，省農(nóng)信聯(lián)社承擔(dān)服務(wù)、管理的職責(zé)的局面。農(nóng)村商業(yè)銀行承擔(dān)了農(nóng)村地區(qū)主要的服務(wù)三農(nóng)的任務(wù)。
2.1.2涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)
涉農(nóng)貸款（Agriculture-relatedloans），是指涉及農(nóng)業(yè)、農(nóng)村合農(nóng)戶相關(guān)的貸款，中國人民銀行于2007年依照《金融機構(gòu)統(tǒng)計管理規(guī)定》（中國人民銀行令[2002]第9號）的規(guī)定，制定了《涉農(nóng)貸款專項統(tǒng)計制度》（銀發(fā)〔2007〕246號），根據(jù)這一制度，涉農(nóng)貸款可以分成三類：
（1）城市企業(yè)貸款及城市各類組織農(nóng)業(yè)貸款：商業(yè)銀行等金融機構(gòu)給從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)活動以及支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的且注冊地位于城市區(qū)域的企業(yè)及各類組織發(fā)放的貸款，其中包括城市企業(yè)貸款和城市各類組織支農(nóng)貸款。我國是世界農(nóng)業(yè)大國，作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)屬于民生行業(yè)，對打牢國家經(jīng)濟及民生基礎(chǔ)起著至關(guān)重要的作用。而涉農(nóng)貸款對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，同時也是助力廣大農(nóng)民增收的重要金融工具。從過去來看，涉農(nóng)貸款的發(fā)放已然為鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略提供了強勁的動力。
（2）農(nóng)村企業(yè)及各類組織貸款：農(nóng)村企業(yè)及各類組織貸款在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行注冊的企業(yè)、各類機構(gòu)、組織從商業(yè)銀行等金融機構(gòu)取得的，用于支持農(nóng)林生產(chǎn)的貸款和相關(guān)支農(nóng)貸款。其主要包括用以支撐特定用途的貸款，這些特定用途包括支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)、支持鄉(xiāng)村生活設(shè)施、公共設(shè)施、服務(wù)及物流體系等多種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等等。
（3）農(nóng)戶貸款：金融機構(gòu)向農(nóng)戶發(fā)放的所有貸款。農(nóng)戶貸款的判定是以貸款發(fā)放時承貸主體是否屬于農(nóng)戶為主。農(nóng)戶，是指長期（一年以上）居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（不包括城關(guān)鎮(zhèn)）行政管理區(qū)域內(nèi)的住戶，還包括長期居住在城關(guān)鎮(zhèn)所轄行政村范圍內(nèi)的住戶和戶口不在本地而在本地居住一年以上的住戶，國有農(nóng)場的職工和農(nóng)村個體工商戶。位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)（不包括城關(guān)鎮(zhèn)）行政管理區(qū)域內(nèi)和在城關(guān)鎮(zhèn)所轄行政村范圍內(nèi)的國有經(jīng)濟的機關(guān)、團體、學(xué)校、企事業(yè)單位的集體戶；有本地戶口，但舉家外出謀生一年以上的住戶。
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2.2相關(guān)理論
2.2.1 STP理論
STP理論最早于1956年由美國著名學(xué)者溫德爾·史密斯（Wended Smith）提出，之后美國著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒（PhilipKotler）在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的完善，逐漸成為成熟的STP理論。該理論認(rèn)為企業(yè)需要對市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合自身情況確定目標(biāo)市場，通過市場定位使產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)市場的需求。
市場細(xì)分通常是指通過對市場進(jìn)行調(diào)研與評估，結(jié)合不同消費者需求的差異，對市場進(jìn)行劃分。市場細(xì)分不是從產(chǎn)品角度細(xì)分，而是從客戶的角度進(jìn)行細(xì)分。每一類消費群體都具有與之對應(yīng)的細(xì)分市場，而且同處一個消費市場的消費者群體有著相似的消費偏好與消費水平。
目標(biāo)市場一般是指通過市場細(xì)分，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點選出子市場，企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場具有較高的競爭力。通過進(jìn)行市場細(xì)分，可以幫助企業(yè)找出更適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場；結(jié)合目標(biāo)市場的特點，制定出合適的營銷策略，充分滿足目標(biāo)市場的各類需求。
2.2相關(guān)理論2.2.1 STP理論STP理論最早于1956年由美國著名學(xué)者溫德爾·史密斯（Wended Smith）提出，之后美國著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒（PhilipKotler）在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步的完善，逐漸成為成熟的STP理論。該理論認(rèn)為企業(yè)需要對市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合自身情況確定目標(biāo)市場，通過市場定位使產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)市場的需求。市場細(xì)分通常是指通過對市場進(jìn)行調(diào)研與評估，結(jié)合不同消費者需求的差異，對市場進(jìn)行劃分。市場細(xì)分不是從產(chǎn)品角度細(xì)分，而是從客戶的角度進(jìn)行細(xì)分。每一類消費群體都具有與之對應(yīng)的細(xì)分市場，而且同處一個消費市場的消費者群體有著相似的消費偏好與消費水平。目標(biāo)市場一般是指通過市場細(xì)分，結(jié)合自身產(chǎn)品的特點選出子市場，企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場具有較高的競爭力。通過進(jìn)行市場細(xì)分，可以幫助企業(yè)找出更適合自身發(fā)展的目標(biāo)市場；結(jié)合目標(biāo)市場的特點，制定出合適的營銷策略，充分滿足目標(biāo)市場的各類需求。
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3榆中農(nóng)合涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略現(xiàn)狀及問題分析...........................17
3.1榆中農(nóng)合銀行概況...........................17
3.1.1榆中農(nóng)合銀行簡介..........................17
3.1.2榆中農(nóng)合銀行經(jīng)營情況.........................18
4榆中農(nóng)合銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略存在問題的原因分析..........38
4.1榆中農(nóng)合銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略存在問題的原因調(diào)查...................38
4.1.1訪談提綱的確定.................................38
4.1.2訪談人員的確定.....................................39
5榆中農(nóng)合銀行涉農(nóng)貸款營銷環(huán)境分析.........................51
5.1外部環(huán)境分析-基于PEST分析法....................51
5.1.1政治環(huán)境分析.................................51
5.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析....................................52
6榆中農(nóng)合涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化建議及保障措施
6.1 STP戰(zhàn)略分析
運用STP戰(zhàn)略分析可助力榆中農(nóng)合銀行在涉農(nóng)貸款領(lǐng)域突破多重挑戰(zhàn)。當(dāng)前市場環(huán)境中，農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行及地方性銀行憑借差異化優(yōu)勢加劇競爭，農(nóng)合銀行需通過精準(zhǔn)市場細(xì)分與定位，確立自身特色，例如聚焦未被充分服務(wù)的細(xì)分客群或強化本地化服務(wù)能力。涉農(nóng)客戶涵蓋個體農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)等多層次需求，需通過差異化策略設(shè)計針對性產(chǎn)品，如針對家庭農(nóng)場優(yōu)化貸款額度與還款周期，或為農(nóng)村基建項目開發(fā)長周期專項信貸。
同時，鄉(xiāng)村振興政策持續(xù)釋放紅利，榆中農(nóng)合銀行可借STP戰(zhàn)略銜接政策導(dǎo)向，將綠色農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等政策支持領(lǐng)域納入目標(biāo)市場，設(shè)計貼息貸款等政策適配產(chǎn)品以獲取資源傾斜。數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，需結(jié)合客戶分層結(jié)果開發(fā)線上場景化服務(wù)，例如為小微農(nóng)戶打造移動端極速申貸通道，利用數(shù)據(jù)風(fēng)控模型平衡效率與風(fēng)險。通過STP框架的系統(tǒng)化布局，最終實現(xiàn)市場競爭突圍、客群精準(zhǔn)觸達(dá)、政策紅利轉(zhuǎn)化與科技賦能增效的協(xié)同發(fā)展。

市場營銷論文參考

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7研究結(jié)論與展望
7.1研究結(jié)論
本文以榆中農(nóng)合銀行涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)為研究對象，通過剖析涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、找尋問題、內(nèi)外部環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略分析，提出了該行涉農(nóng)貸款的營銷策略優(yōu)化方案和措施保障。主要的研究結(jié)論如下。榆中農(nóng)合銀行屬于地方性農(nóng)合機構(gòu)，在涉農(nóng)類貸款業(yè)務(wù)上有著獨特的優(yōu)勢，目前存在的問題也不少。
榆中農(nóng)合銀行在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中存在這著產(chǎn)品創(chuàng)新與需求錯配、貸款利率高且透明度不足、渠道低效且數(shù)字化程度低、宣傳內(nèi)容與客戶需求脫節(jié)、客戶維護(hù)與服務(wù)缺失、貸款審批流程繁瑣和網(wǎng)點環(huán)境體驗不佳的問題。
為解決以上發(fā)現(xiàn)的問題，本文通過運用PEST分析法、五力模型分析法結(jié)合市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位的STP戰(zhàn)略法分析明確了市場定位、營銷戰(zhàn)略，結(jié)合7Ps營銷理論，得出如下優(yōu)化對策：開發(fā)定制化產(chǎn)品，引入多種擔(dān)保機制，減少風(fēng)險，增強產(chǎn)品競爭力；完善風(fēng)險評估體系，引入差異化定價，提高利率靈活性和競爭力；整合線上線下渠道，構(gòu)建協(xié)同機制，提高服務(wù)效率和水平；加強宣傳力度，豐富宣傳方式，提高影響力與滲透力；建立場景化訓(xùn)練機制，提高培訓(xùn)考核與管理以及引入智能化風(fēng)險體系，優(yōu)化貸款審批程序，提高貸款風(fēng)控效率；最后通過優(yōu)化網(wǎng)點布局、提高網(wǎng)點服務(wù)水平。
參考文獻(xiàn)（略）