本文是一篇戰略管理論文，本文以HB新能家用儲能公司為研究對象，公司近兩年的營業業績下滑，釋放出危險信號，基于此背景對其國際化發展戰略進行研究，通過對公司內部經營數據分析，結合內部權重分析矩陣（IFE）分析，運用PEST模型對公司的外部環境進行分析。
1 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
新型儲能技術是構建新型電力系統的關鍵要素和基礎裝備，對于實現碳達峰、碳中和目標具有重要支撐作用，同時也是推動國內能源新業態發展、搶占國際戰略新高地的重要領域。自“十三五”以來，我國新型儲能行業已逐步從研發示范階段過渡到商業化初期，期間在技術裝備研發、示范項目建設、商業模式探索以及政策體系構建等方面均取得了顯著進展。市場應用規模持續擴大，對能源轉型的支撐作用也日益凸顯。為積極響應《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》以及《國家發展改革委國家能源局關于加快推動新型儲能發展的指導意見》的要求，國家能源局已制定并實施了一系列旨在推動新型儲能規模化、產業化、市場化發展的具體方案。
我國總體目標設定為到2025年，新型儲能將從商業化初期邁入規模化發展階段，并具備大規模商業化應用的條件。在此期間，新型儲能技術的創新能力將得到顯著提升，核心技術裝備的自主可控水平也將大幅提高。同時，標準體系將基本完善，產業體系日趨完備，市場環境和商業模式也將趨于成熟。具體表現為：電化學儲能技術的性能將進一步提升，系統成本將降低30%以上；火電與核電機組蓄能等依托常規電源的新型儲能技術，以及百兆瓦級壓縮空氣儲能技術將實現工程化應用；兆瓦級飛輪儲能等機械儲能技術將逐步成熟；氫儲能、熱（冷）儲能等長時間尺度的儲能技術也將取得突破性進展。

戰略管理論文怎么寫

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1.2 國內外研究現狀
1.2.1 國內外國際化經營研究現狀
早在2000年時，Nicholas F提出了國際化組織及全球發展的宏偉規劃，他提出的國際化發展六階段理論為公司國際化經營提供了理論框架。該理論詳細描述了公司在國際化過程中經歷的各個階段，從最初的國內經營到最終的全球戰略，為公司國際化戰略制定提供了指導[1]。企業實施國際化經營戰略，充分利用國際國內兩個市場，優化資源配置，拓寬發展空間，是企業發展成為具有國際競爭力的大公司大企業集團的必由之路。西方學者的企業國際化研究從20世紀70年代已經開始，并取得了豐富的研究成果。但是，這些研究主要以歐美等發達國家的企業為對象，其成果對處于國際化初期的我國企業指導作用十分有限，在我國，對中國企業國際化的研究仍很粗淺。有關中國企業國際化的研究現狀表明，國內的相關研究多是從企業跨國經營的角度入手，或是純粹地從戰略到戰略，只研究我國企業國際化戰略本身，而不研究其國際化戰略的管理與控制，再從國內外企業國際化經營的實際情況來看，企業由于忽視戰略控制問題而造成國際化失敗的案例并不少見[2]，我國學者韓中和從我國現階段企業實施品牌國際化戰略的實證研究，考察品牌國際化和績效之間的相關關系，把握我國企業實施品牌國際化戰略的現狀，從企業家精神和動態能力的視角，分析和揭示我國企業品牌國際化所處的發展演進階段和規律以及各階段的特點和問題[3]。劉夢圓回顧我國企業科技創新國際化戰略模式從改革開放至今演進的四個階段，提出了我國企業科技創新國際化戰略發展對策[4]。隨著國際化發展的全球化活躍度越來越高，近些年來涌入了大批學者專家們的研究分析，甚至有學者提出中國應如何優化當前的國際發展合作？如何有效設計國際社會的援助管理體系？如何評估援助的有效性[5]？當中國學者提出的全球化發展的時候，西方學者早就同步研究著自身的發展，制定出了歐盟國家可持續發展的框架內確定評估國際貿易的方法。研究對象是歐盟國家的國際貿易監管體系。旨在制定評估國際貿易的方法論，目的是促進歐盟國家的可持續發展[6]。
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2 相關概念與理論基礎
2.1 相關概念
2.1.1 鋰離子電池
鋰離子電池是一種濃度差電池，它利用含有鋰離子的化合物作為正極，通過鋰離子在電池正負極之間的脫離與嵌入的往復運動來實現充電與放電。1991年，日本索尼公司首次實現了鋰離子電池的工業化制造。經過20多年的發展，根據正極材料和電解質的不同，鋰離子電池已經衍生出了多種電池體系，包括鈷酸鋰電池、錳酸鋰電池、磷酸鐵鋰電池、鈦酸鋰電池、三元材料鋰電池以及聚合物鋰電池等。
鋰離子電池因其高能量密度、長壽命、低自放電率以及無記憶效應等優點，在手機等便攜式數碼設備中得到了廣泛應用，并且正逐漸擴展到新能源、混合動力電動車、儲能電站等領域。在新型鋰電池的研究方面，硫基鋰電池和錳基鋰電池因其高能量密度以及硫和錳的豐富儲量和低廉價格而受到了業界的廣泛關注。
在各種鋰離子電池中，鈷酸鋰電池的產業化程度最高，其產品成熟度和能量密度也最高，因此已經廣泛應用于智能手機、手持設備、筆記本電腦等小型移動設備上。然而，由于安全方面的限制，鈷酸鋰電池并不適合大功率、大容量的應用場合。錳酸鋰電池則以其高性能、低成本等優勢在市場上脫穎而出，其產品安全性也遠高于鈷酸鋰電池，因此成為當前市場上電動汽車電池的主流技術，在全球動力電池領域占據重要地位。磷酸鐵鋰電池同樣是當前最熱門的電動汽車電池技術之一，它具有低成本、高安全性、長壽命以及相對簡單的生產工藝等優勢，同時也是電力儲能系統和可再生能源儲能領域的熱門候選技術。
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2.2 理論基礎
2.2.1 技術機會
斯坦福大學社會政策研究中心Schwartz[35]于1974年提出的“技術創新機會”概念被認為是技術機會理論發展的雛形。這里的技術創新機會指的是能夠帶動產業創新活動或使產業研發方向發生轉折的關鍵技術，強調技術對研發活動以及生產活動的推動作用。此外，Klevorick等[36]、Olsson[37]、李保明[38]認為技術機會是領域內技術進步的可能性，具有明顯的客觀性和動態性。在歷經多次理論與實踐的變遷后，技術機會的內涵與外延不斷發展，如馬婷婷等[39]指出技術機會是不同技術創新環節中各要素的組合；Arthur[40]認為除了技術內容本身，技術創新活動中所涉及的市場環境（如技術實施體、技術承載體、技術受用體、技術牽動體等）、資源環境（如資源、人才等）等要素也可以構成技術機會。
依據產生方式的不同，Noh等[41]將技術機會分為空白技術機會、新興技術機會、融合技術機會以及基于需求的技術機會4種類型。Ardichvili A[42]空白技術機會一方面是指在論文中存在但在專利中不存在的技術，另一方面是指專利地圖上被眾多現有專利圍繞起來的專利密度較小區域；新興技術機會聚焦于新近產生甚至正在發展的、對經濟結構產生重要影響的技術，或者一些獨特、不尋常的技術；融合技術機會主要關注由兩種或多種技術通過有機結合形成的新技術，包括同域融合和跨域融合兩種形式；基于需求的技術機會則存在于未被充分利用的技術資源中，通過建立市場需求與技術資源之間的橋梁，挖掘與市場或用戶需求相匹配的新技術。
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3 HB新能現狀分析 ............................ 14
3.1 HB新能內部經營狀況分析 ........................ 14
3.1.1 公司簡介及主要業務 ....................... 14
3.1.2 公司發展階段 ............................. 15
4 HB新能環境分析 ............................. 28
4.1 HB新能外部環境分析 ....................... 28
4.1.1 政治分析 ....................................... 28
4.1.2 經濟分析 ................................. 29
5 HB新能國際化發展戰略分析與制定 ........................ 40
5.1 戰略方案分析 ............................ 40
5.1.1 內部優勢 ............................. 40
5.1.2 內部劣勢 ........................... 41
6 HB新能國際化發展戰略及實施保障措施
6.1 HB新能國際化發展戰略
6.1.1 實行差異化營銷策略
采取核心市場差異化，新興市場激勵式營銷模式；針對當前公司主要銷售市場美洲和歐洲，識別出高潛力的客戶群體，如工業用戶、商業用戶和家庭用戶。結合市場調研數據，制定詳細的客戶畫像，明確目標客戶的需求、行為習慣和購買決策過程，利用大數據模型進行市場的細分與目標客戶的確定。結合這兩大市場的政策及需求，明確了這兩大市場未來三年仍將是公司重點發展市場。公司在產品投放、品牌宣傳方面需要繼續深耕細作，在策略上針對美國市場未來重點推廣智能化和安全性強的儲能產品；在歐洲市場，推出環保和高效能的儲能系統。同時從客戶需求數據分析，光伏產品的客戶需求在不斷攀升。公司繼續推出光伏新品，來滿足現有客戶的需求同時再吸引新客戶。
同時根據預測，拉美市場年均增長率可達到20%，而東南亞市場預計在未來五年內增長15%。公司在該區域直接組件本地化的銷售團隊，負責市場開發和客戶維護。預計通過本地團隊的建立，預計銷售效率可提升30%，客戶響應時間縮短50%。同時公司針對該區域提供性價比高并且耐用性強的產品，采用低價促銷模式去搶占該市場份額策略。 

戰略管理論文參考

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7 結論與展望
7.1 結論
本文以HB新能家用儲能公司為研究對象，公司近兩年的營業業績下滑，釋放出危險信號，基于此背景對其國際化發展戰略進行研究，通過對公司內部經營數據分析，結合內部權重分析矩陣（IFE）分析，運用PEST模型對公司的外部環境進行分析，運用波特五力模型對公司行業環境進行分析，并結合訪談法，基于企業核心人員的訪談總結，較為全面的發現公司當前存在的問題。最后通過SWOT分析矩陣對公司存在的優勢、劣勢、外部機會以及外部威脅全面分析后。并加以運用QSPM戰略分析矩陣進行全面分析與戰略選擇，得出如下結論：
首先HB新能在國際化出海這個方向上企業內部訪談發現，企業管理者目標清晰，一致認為公司需要走國際化發展戰略，并且建議市場為歐洲、北美以及亞洲區域，但是企業內部的國際化戰略方向上卻不是十分清晰。
其次通過對HB新能在優勢、劣勢、外部機會以及外部威脅下分析。最終選擇適合SO-增長型戰略，采用同心多元化與縱向一體化結合、橫向一體化以及復合多元化的多種路徑的增長型發展戰略路徑。HB新能在戰略方面應該實行核心市場差異化營銷、新興市場激勵式營銷模式；布局海外生產制造策略，來提升產品競爭力；尋找并購機會、優化研發人員結構，來提升產品研發創新力與技術創新；對于供應鏈的浪費，可以采取精益化生產及數字化管理措施；通過優化公司管理制度來提升員工滿意度，降低離職率；通過完善全球化售后管理體系，來提升客戶滿意度。
最后為了確保SO-增長型國際化戰略的有效落地，從資金、人才、組織架構、規章制度、企業文化以及信息化建設六個個方向提供保障措施。
參考文獻（略）