本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文，本文利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境，分析描述企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)劣勢(shì)、外在機(jī)遇與威脅，找出尩痹片營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題并逐個(gè)分析原因，依據(jù)國(guó)家政策方針及現(xiàn)有市場(chǎng)情況。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
“十三五”時(shí)期，我國(guó)從滿足公眾用藥需求、建立法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、全過(guò)程追溯、打擊違法行為等方面日趨完善藥品安全監(jiān)管機(jī)制，國(guó)內(nèi)藥品質(zhì)量也有明顯提升。建立并完善藥品上市許可持有人制度，持有人對(duì)產(chǎn)品全生命周期負(fù)責(zé)，強(qiáng)化了企業(yè)藥品安全主體責(zé)任意識(shí)，保證藥品質(zhì)量全程可追溯；強(qiáng)制取消了GMP和GSP認(rèn)證，要求企業(yè)持續(xù)符合監(jiān)管要求；重新修訂了藥品管理法，以行為監(jiān)管為重點(diǎn)，以產(chǎn)品管理為主線，彌補(bǔ)了舊法以管企業(yè)為主線的漏洞，同時(shí)，提高了處罰的起步價(jià)，增加了資格罰、收入罰等處罰方式，加大了處罰力度。在肯定成績(jī)的同時(shí)，還需要認(rèn)識(shí)到我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題。因此，2021年，為進(jìn)一步加速醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)藥品監(jiān)督體系的建立，保障人民群眾的健康和用藥安全，特制定了“十四五”發(fā)展規(guī)劃。為促進(jìn)中醫(yī)藥的傳承和發(fā)展制定一系列措施，包括完善適合中醫(yī)特色的審評(píng)審批制度，強(qiáng)化中藥質(zhì)量保障，提升中醫(yī)科技支持，變革創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)監(jiān)管措施，以期加快中醫(yī)藥傳承發(fā)展的步伐。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人均收入的增加，人們安居樂(lè)業(yè)，但中國(guó)老齡化的日益嚴(yán)重與現(xiàn)代的高壓、快節(jié)奏生活導(dǎo)致各種慢性病患病率增加，使人們?cè)絹?lái)越注重保養(yǎng)、重視身體健康。與此同時(shí)，我國(guó)社保制度近些年也在不斷完善，基本醫(yī)保參保覆蓋率達(dá)95%以上，社會(huì)保障水平也在穩(wěn)步提升，人均醫(yī)療保險(xiǎn)消費(fèi)也在逐年增加。自2020年以來(lái)，中醫(yī)藥在新冠疫情的防治中起到關(guān)鍵作用，人們更加重視中醫(yī)藥并愿意購(gòu)買中藥來(lái)防病、治病。除此之外，中醫(yī)藥行業(yè)良好的發(fā)展形勢(shì)以及健康、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，離不開(kāi)我國(guó)各項(xiàng)政策方針的大力支持，但醫(yī)藥行業(yè)整體比較分散，行業(yè)集中度不高，藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)數(shù)量眾多，藥品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)。
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1.2研究方法與研究?jī)?nèi)容
1.2.1研究方法
（1）文獻(xiàn)研究法
本文通過(guò)查閱、研究、整理藥品營(yíng)銷策略、藥品網(wǎng)售、處方藥銷售、帶量采購(gòu)等國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，了解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀及最新趨勢(shì)，并結(jié)合文獻(xiàn)分析仁心藥業(yè)尩痹片在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，以便為尩痹片在類風(fēng)濕市場(chǎng)制定產(chǎn)品、價(jià)格等營(yíng)銷策略提供可靠的理論支持。
（2）個(gè)案研究法
本文以仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷為研究案例，分別利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型分析仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境，全面了解仁心藥業(yè)尩痹片在營(yíng)銷過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅，并以4P理論為基礎(chǔ)為仁心藥業(yè)尩痹片制定高效的營(yíng)銷策略。
（3）調(diào)查研究法
通過(guò)調(diào)查、實(shí)地走訪等方法，收集仁心藥業(yè)的企業(yè)發(fā)展概況、尩痹片營(yíng)銷現(xiàn)狀以及歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)，盡可能充分了解仁心藥業(yè)及尩痹片銷售的實(shí)際情況，并對(duì)收集的資料進(jìn)行匯總分析，以便為尩痹片在類風(fēng)濕市場(chǎng)制定產(chǎn)品、價(jià)格等營(yíng)銷策略提供可靠的數(shù)據(jù)支持。
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第2章仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
2.1仁心藥業(yè)發(fā)展概述
仁心藥業(yè)位于遼寧省本溪市，現(xiàn)為世界500強(qiáng)，國(guó)內(nèi)第二大醫(yī)藥集團(tuán)----上海醫(yī)藥旗下子公司。仁心藥業(yè)資產(chǎn)90000多元，庫(kù)房及辦公區(qū)占地200萬(wàn)平方米，擁有正式職工2000多人。公司下轄三個(gè)園區(qū)：中藥生產(chǎn)、營(yíng)銷和研發(fā)中心。其中，中藥生產(chǎn)園區(qū)位于桓仁，占地150萬(wàn)平方米，正式職工800多人。營(yíng)銷中心和研發(fā)中心坐落于國(guó)家新興的遼寧（本溪）生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地----中國(guó)藥都，占地面積35萬(wàn)平方米，員工人數(shù)超過(guò)1200人，是國(guó)家中藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。公司一直致力于大品種發(fā)展戰(zhàn)略，多年來(lái)銷售收入和利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，已經(jīng)發(fā)展成為一家集中藥材種植、生產(chǎn)制造、研發(fā)、銷售為一體的綜合性醫(yī)藥集團(tuán)。中藥科研生產(chǎn)基地、遼寧省中藥產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、中國(guó)藥都骨干企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
公司生產(chǎn)的中成藥包括硬膠囊劑、顆粒劑、片劑3個(gè)劑型，48個(gè)品種，共計(jì)80個(gè)品規(guī)。國(guó)家藥典品種25個(gè)；納入國(guó)家醫(yī)保目錄的產(chǎn)品共計(jì)26個(gè)，其中甲類14個(gè)，乙類12個(gè)；納入國(guó)家基本藥物的共計(jì)9個(gè)品種；非處方藥18個(gè)，其中，有14個(gè)品種是甲類非處方藥，4個(gè)品種是乙類非處方藥；獨(dú)家生產(chǎn)品種8個(gè)，獨(dú)家生產(chǎn)劑型9個(gè)；專利11項(xiàng)。公司現(xiàn)已形成以痹病系列、乳系列、心腦血管系列以及腎病系列為代表的四大產(chǎn)品群。此外，還有小柴胡顆粒、紅藥片、炎可寧片等20余種普藥。仁心藥業(yè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品明細(xì)見(jiàn)下表2.1：

市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考

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2.2仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
2.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀
尩痹片是1985年正式準(zhǔn)予上市，截止目前已上市銷售達(dá)30余年。為國(guó)家基藥，醫(yī)保甲類品種，并且是2020版藥典收載品種。榮獲2008年遼寧省科技成果轉(zhuǎn)化三等獎(jiǎng)、國(guó)家科技部“十二五”重大創(chuàng)新藥項(xiàng)目、2012年本溪市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、第十七屆全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)獎(jiǎng)、2016年“國(guó)家中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”。
尩痹片可以有效緩解肝腎不足、風(fēng)濕阻絡(luò)等引起的尪痹癥狀，如骨關(guān)節(jié)炎、骨骼松動(dòng)、強(qiáng)直性脊柱炎、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎等，具有顯著的療效，安全性高，可以有效延緩關(guān)節(jié)變形，有效預(yù)防骨骼松動(dòng)。中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的協(xié)定處方，已經(jīng)獲得6項(xiàng)發(fā)明專利，為中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)《類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎病癥結(jié)合診療指南》（2017版）、《骨關(guān)節(jié)炎病癥結(jié)合診療指南》（2018版）、中國(guó)中醫(yī)藥研究促進(jìn)會(huì)骨傷科分會(huì)《膝骨關(guān)節(jié)炎中醫(yī)診療指南》（2020版）以及《中成藥治療膝骨關(guān)節(jié)炎臨床應(yīng)用指南》（2020版）等多個(gè)指南推薦用藥，為現(xiàn)代臨床科學(xué)診治提供了有效的參考依據(jù)。
尩痹片（0.5g*48片）為醫(yī)院品種，由終端事業(yè)部負(fù)責(zé)，設(shè)終端事業(yè)部總經(jīng)理一名，下設(shè)南北區(qū)總監(jiān)各一名。其中南區(qū)包括湘鄂、廣東、閩贛、云貴渝、西北五個(gè)大區(qū)以及南區(qū)直管；北區(qū)包括山東大區(qū)、冀晉大區(qū)、河南大區(qū)、江蘇大區(qū)、東北大區(qū)、北區(qū)直管區(qū)，每個(gè)大區(qū)又根據(jù)省份各省分別設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一名、終端經(jīng)理若干。2022年銷售額達(dá)32963萬(wàn)元，銷售覆蓋全國(guó)。尩痹片說(shuō)明書見(jiàn)下表2.3：

市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫

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第3章 仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 .................... 19
3.1 仁心藥業(yè)尩痹片宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 ...................... 19
3.2 仁心藥業(yè)尩痹片微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 ........................... 22
3.3 仁心藥業(yè)尩痹片SWOT分析 ................................. 25
第4章 仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇與實(shí)施保障 .................... 31
4.1 仁心藥業(yè)尩痹片目標(biāo)市場(chǎng)策略 .............................. 31
4.2 仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ...................... 34
4.3 仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障 ..................... 37
結(jié)論 ................................... 43 
第4章仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇與實(shí)施保障
4.1仁心藥業(yè)尩痹片目標(biāo)市場(chǎng)策略
4.1.1市場(chǎng)細(xì)分
仁心藥業(yè)尩痹片為治療風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的處方藥，其產(chǎn)品推廣、促銷等都需要從市場(chǎng)細(xì)分著手。由于其處方藥的特殊性，患者不能自行購(gòu)買，醫(yī)院成為其銷售的主要終端，是否入院以及醫(yī)生如何處方?jīng)Q定了產(chǎn)品的銷售。隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革的全面實(shí)施，處方外流及藥品網(wǎng)絡(luò)銷售的合法、合規(guī)化，藥品零售行業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展，很多藥品也從醫(yī)院終端流向藥店。因此，對(duì)于醫(yī)院、醫(yī)生以及藥店的把控是尩痹片成功銷售的關(guān)鍵。
按照醫(yī)院分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)醫(yī)院的規(guī)模、科研方向、人才儲(chǔ)備、醫(yī)用設(shè)備等因素，將其劃分為三級(jí)十等。級(jí)別越高，代表醫(yī)療技術(shù)水平越高，三級(jí)甲等醫(yī)院的級(jí)別最高，三級(jí)乙等次之，余下依次排列。通常來(lái)說(shuō)，社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院是一級(jí)，縣、區(qū)級(jí)醫(yī)院是二甲醫(yī)院，地、市、州級(jí)醫(yī)院是三甲。除此之外，還有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)生根據(jù)其職稱、工作年限等又分為助理醫(yī)師、住院醫(yī)師、主治醫(yī)師、副主任醫(yī)師和主任醫(yī)師。由于醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和偏好不同，在用藥方面也會(huì)有所差異。藥店根據(jù)其經(jīng)營(yíng)方式分為零售和連鎖。零售藥店即取得藥品經(jīng)營(yíng)許可證的單一門店。連鎖藥店是指多個(gè)單體藥店由連鎖總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理。根據(jù)連鎖藥店的區(qū)域分布、運(yùn)營(yíng)模式、醫(yī)保資質(zhì)、地點(diǎn)功能有不同的分類方式，如根據(jù)連鎖藥店的區(qū)域分布，可以分為全國(guó)性連鎖、跨區(qū)域連鎖以及地區(qū)性連鎖；根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式，可以劃分為加盟店和直營(yíng)店；根據(jù)醫(yī)保資質(zhì)可以分為具有醫(yī)保資質(zhì)和無(wú)醫(yī)保資質(zhì)；按照地點(diǎn)功能劃分，可以分為院外店、社區(qū)店、網(wǎng)上藥店等。
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結(jié)論
本文以仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究為例，通過(guò)將市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和仁心藥業(yè)尩痹片銷售的實(shí)際情況相結(jié)合，利用SWOT分析法、PEST理論以及Port五力模型充分分析仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境，分析描述企業(yè)的內(nèi)在優(yōu)劣勢(shì)、外在機(jī)遇與威脅，找出尩痹片營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題并逐個(gè)分析原因，依據(jù)國(guó)家政策方針及現(xiàn)有市場(chǎng)情況，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，利用4P理論提出適合仁心藥業(yè)尩痹片當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略，從組織保障、人才保障、制度保障三個(gè)方面分別提出了仁心藥業(yè)尩痹片市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的相關(guān)保障措施。回顧以上研究?jī)?nèi)容，可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：
第一，在產(chǎn)品策略方面，首先、增加尩痹片連鎖專規(guī)（0.5g*36片），擴(kuò)大產(chǎn)品線，成立專門銷售團(tuán)隊(duì)，搶占線上及線下零售市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。其次、進(jìn)行連鎖客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)，建立連鎖客戶檔案，進(jìn)行目標(biāo)客戶選擇，針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，也可以利用臨床拉動(dòng)院邊門店的配合、推薦、推廣。最后、梳理存量醫(yī)院，對(duì)于潛水醫(yī)院、問(wèn)題醫(yī)院以及負(fù)增長(zhǎng)醫(yī)院進(jìn)行分析、跟蹤、促進(jìn)增量。同時(shí)，對(duì)于新開(kāi)發(fā)空白醫(yī)院予以政策支持，積極開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣。
第二，在渠道策略方面，首先、需要根據(jù)各省商業(yè)配送能力、回款信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)情況等綜合考慮，進(jìn)行商業(yè)整合，將分銷、零售、終端配送業(yè)務(wù)集于一體，搭建純銷網(wǎng)絡(luò)，盡量減少商業(yè)流通，加強(qiáng)商業(yè)管控。其次、擴(kuò)展線上銷售渠道，如打造自營(yíng)旗艦店、拓展2B市場(chǎng)的覆蓋、與第三方公司進(jìn)行獨(dú)家授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品打造突破。最后、需要加強(qiáng)企業(yè)物流配送質(zhì)量，對(duì)現(xiàn)有承運(yùn)單位增加考核項(xiàng)目及賠付機(jī)制，督促其按運(yùn)輸管理制度發(fā)運(yùn)藥品。提升物流配送費(fèi)用，通過(guò)招標(biāo)的方式，進(jìn)一步尋找其他優(yōu)秀的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送單位，實(shí)現(xiàn)信息化物流模式。
參考文獻(xiàn)（略）