本文是一篇市場營銷論文，本文以G密封公司營銷策略為研究對象，對其營銷策略的改進和完善提出意見。首先對G密封公司的營銷環境進行分析，然后對G密封公司營銷現狀和存在問題進行分析，接著在此基礎上提出G密封公司具體的營銷策略，最后給出G密封公司營銷策略實施的方法和保障措施。
第1章  緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
隨著中國改革開放的深化，我國經濟表現出質的飛躍，中國已經成為全球第二大經濟體。裝備制造業作為國民經濟發展和國防建設提供技術裝備的基礎性產業，其發展水平在一定程度上集中體現了國家的綜合實力。密封作為裝備制造中的基礎性行業，相對于整個裝備制造業規模處于中等稍小的位置，但卻是保障裝備有效運行至關重要的部件，密封行業的發展，體現的正是裝備行業的技術水平和發展水平。

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在不斷全球化的經濟背景下，市場作為經濟手段的作用越來越重要，市場重心正在由需方向供方轉變，它正逐步將我國密封行業的市場細化為高、中、低三大類，對應不同的應用領域的市場需求。Trelleborg AB 、Saint-Gobain、GARLOCK、JamesWalker、Dichtomatik、NOK等密封行業的國外龍頭企業占據了中國大部分中高端類市場，提供高端密封產品并獲得可觀的利潤；國內大部分企業生產的一些普通密封件產品都是靠“量”搶市場份額，但利潤低，附加值不高，競爭依然激烈，生存空間被不斷擠壓。同時，密封技術的不斷發展推動了密封產品市場的變革，各類產品的用戶在選擇密封件產品時更注重密封件的性能、質量、供貨周期、使用壽命等指標。因此，國內密封件廠商要起取得長足的進步和發展，需要在降低密封件產品價格的同時，更注重產品研發、工藝的改進、性通的提升還應細化應用細分市場，對接市場，通過技術進步和性能突破，提升企業核心競爭力，優化企業產品結構，使密封件產品滿足不同層級的市場需求，和不同的級別的應用市場。
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1.2國內外研究現狀
1.2.1 國外企業營銷策略研究
國外學者已經對企業營銷策略進行過研究，并取得了一些研究成果，并在大多數企業中得到廣泛應用。經過幾十年的發展，企業營銷隨著時間的推移不斷完善。從傳統營銷到現代營銷，從國內應用到全球應用，企業營銷理論在逐步創新中得到提升，現代營銷與企業管理相結合，同時與社會行為和行業相結合。現代經濟與歷史有機結合，逐步形成了以營銷為核心的企業管理理念。
國外營銷策略的發展歷程與其早期商品經濟和商業管理方法的演變有著密不可分的聯系。在上個世紀初，美國大學已經將企業營銷學列為選修課程，供學生學習。到上世紀40年代初，克拉克[1]在《市場營銷學原理》一書中首次提出營銷活動可以帶來附加價值，本質上提出了市場營銷活動的合理性和正當性。
“營銷組合”[2]的概念是由博登（Borden）（1953）第一次提出并使用的理論。“營銷組合”理論認為市場活動是受多種因素和變量共同作用的需求行為，企業為了響應用戶需求，反饋市場呼聲，一定程度上需要將影響市場活動的因素和變量重新進行配置，從而盡可能的占有更大的市場份額。幾年后，另一位學者哈里漢森（Hansen）對“營銷組合”理論進行了深化，明確指出影響市場活動的變量和因素包括產品、政策、分銷、廣告、人員、定價和銷售等，并首次編寫了一本關于4P營銷的教材，為“4P營銷組合理論”的誕生奠定了基礎。
隨著營銷組合理論的發展，到了60年代，麥卡錫（McCanhy）在漢森（Hansen）理論的基礎上，提出了“4P營銷組合”[3]理論，該理論將影響市場活動的因素概括為產品、價格、渠道和促銷。“4P營銷組合”理論指明了企業的營銷行為，改變了企業的營銷理念，對現代市場營銷理論的發展具有重要的意義。隨后，菲利普﹒科特勒（Philip Kotler）在營銷組合理論的基礎上提出了“營銷管理”理論，認為營銷管理是企業達到經營目的采用的全過程方法。
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第2章  相關理論基礎
2.1 目標市場與定位策略
市場細分理論最初是由史密斯建立的，之后，科特勒延伸了他的理論，對市場細分理論進行改進和完善，形成了現在比較常用的STP營銷理論[21]。
STP營銷理論具有很強的可操作性，是一種建立在實際情況基礎上的理論。該理論包括市場細分、目標市場和市場定位，主要特點如下：
第一，整體化。STP營銷理論各個部分是具有內在聯系的有機整體，而不是獨立存在的。市場細分為目標市場的拓展提供了基礎，也是公司準確定位的前提和基礎。目標市場既是市場細分的驅動力，也是市場定位的方向。市場定位是市場細分的目的，也是目標市場發展的結果。
二是，具有相對獨立性。STP營銷理論雖然是完整的，但構成STP營銷策略的三部分也各有特點。市場細分是STP營銷策略理論的開端，也是一切工作的基礎。產品供應鏈是市場細分的基礎，生產力與市場細分的程度成正比。生產力水平決定了市場細分的程度。反之，市場細分程度越低，它們之間的聯系就越低。目標市場也具有與其它兩個部分不同的特點。目標市場的確定是由產品的屬性決定的。產品屬性包括產品的銷售地點、產品適合的人群類型，以及最終的目標群體和一定規模的產品目標。市場定位是STP理論最后的工作和歸宿。其特點是利用品牌、技術等多種手段對目標用戶數據進行分析，獲取客戶的消費習慣、消費水平等多種信息，將產品精準推送到客戶手中。
第三，具有可行性和可操作性。STP營銷理論不是“空中樓閣”，而是具有很強的可行性和可操作性。它將營銷分為三個部分，三者之間呈現出緊密的遞進關系，為企業制定合適的營銷策略提供依據和操作方法，確保企業不盲目在市場上運作和浪費資源。
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2.2 營銷組合理論
2.2.1 營銷組合的概念
在上世紀50年代，尼爾伯頓提出“營銷組合”的概念。他表示“營銷組合”是外部市場環境、企業市場開拓能力、企業間競爭等因素疊加的效果，需要綜合分析考慮各因素的優缺點。
基于“營銷組合”的概念，麥卡錫教授提出了4P 營銷組合策略，即產品、價格、渠道和促銷是營銷的主要決定因素。
到了80年代，隨著全球化經濟的發展，人們逐漸意識到“大市場”的概念，認為政府的干預也是影響市場活動的重要因素，因此在4P營銷組合策略的基礎上，將政治、公關等因素也補充到影響營銷活動的因素中去，促使在政府制定市場政策和進行公關活動時，需要考慮對經濟活動的影響。
企業生產能力的提高形成了物質產品豐富、供大于求的市場環境，促使市場逐漸轉變為以客戶為中心的市場導向。在這樣的市場背景下，Booms和Bittner在4P營銷理論的基礎上形成了7P營銷組合策略，增加了人員、過程、有形展示三個要素[26]。最終的7P策略主要包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、過程策略和有形展示策略。
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第3章  G密封公司營銷策略現狀 .................................... 15
3.1 G密封公司及產品介紹 ........................................... 15
3.1.1G密封公司介紹 .................................... 15
3.1.2 G密封公司產品介紹 ................................ 15
第4章  G密封公司營銷策略問題分析 ................................... 31
4.1G密封公司營銷問題問卷調查 ................................ 31
4.2調查問卷統計分析 ................... 31
第5章  G密封公司營銷策略制定 .......................... 35
5.1 市場細分及目標市場策略 ............................. 35
5.1.1 市場細分 ............................................ 35
5.1.2 目標市場選擇和定位 .............................. 36
第6章  G密封公司營銷策略實施及保障措施
6.1  營銷策略實施方法
6.1.1重視公司營銷策略的宣貫
G密封公司所處的“珠三角”地區是我國經濟發展水平較高的地區，換句話說這個地區的商品買賣、就業機會比較多，這也導致企業員工的流動性比較頻繁，員工對G密封公司的歸屬感不強以及對密封件產品的技術發展趨勢、企業的發展動態、企業的營銷策略不怎么關心，這對G密封公司建立系統化的營銷體系是不利的。因此，G密封公司在營銷策略實施過程中需要做好以下兩方面的工作。第一，結合G密封公司的人員結構，G密封公司人事部門需要加大全員培訓力度，宣貫公司的營銷策略，并利用各種方法讓公司的營銷策略深入人心，做到公司領導與員工上下一心，讓員工及時了解G密封公司營銷策略的執行途徑。第二，G密封公司各業務部門負責人要圍繞營銷策略制定本部門的執行路線圖，并組織專題報告會，研究各個業務部門的執行路線圖，形成全公司統一的執行路徑。

市場營銷論文參考

6.1.2提高公司員工的執行能力
公司運營效率的提高關鍵在于提升公司的執行能力。當前，國內外市場競爭日趨激烈。企業之間的競爭不再是單一的技術競爭或產品競爭，而是綜合能力之間的競爭。G密封公司在新產品開發周期上與同類公司相比差距較大。主要原因是新產品的開發效率比較低，各個環節的執行能力低。因此，提高G密封公司員工的執行能力是策略實施過程中的又一重要工具。提高執行能力的具體方法如下，一是將執行能力與工作目的相結合，定期進行考核，將員工執行能力考核結果與績效工資掛鉤，對完成工作好的員工必須進行獎勵。二是G密封公司要建立“干事業”的文化，以良好的文化感染和激勵每個員工。讓每個員工提高市場競爭意識。
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第7章  結論
7.1 結論
G密封公司是專門從事密封件產品研發、生產和銷售的高新技術企業。本文以G密封公司營銷策略為研究對象，對其營銷策略的改進和完善提出意見。首先對G密封公司的營銷環境進行分析，然后對G密封公司營銷現狀和存在問題進行分析，接著在此基礎上提出G密封公司具體的營銷策略，最后給出G密封公司營銷策略實施的方法和保障措施。本論文的主要研究工作如下：
（1）本論文在G密封公司營銷策略現狀方面完成的主要工作包括對G密封公司的產品、營銷環境、營銷現狀進行詳細的描述和分析。首先描述G密封公司的改革歷史和產品的發展脈絡。接著從宏觀、行業競爭、企業自身三方面分析G密封公司的營銷環境：第一，運用PEST分析法分析G密封公司的市場宏觀環境。第二，從供應商、購買者、新進入者、替代品、現有競爭對手五種市場參與者分析G密封公司的行業競爭環境。第三，從G密封公司的人力資源、產品研發、市場營銷、生產組織、企業財務等方面分析自身的能力。最后分析G密封公司營銷策略的現狀。通過分析G密封公司與國內主要競爭對手在產品、定價、渠道和促銷方面的采取的不同策略，說明G密封公司營銷策略的現狀。
（2）本論文在G密封公司營銷策略問題分析方面完成的主要工作包括問卷調查、統計分析和問題分析。首先收集資料設計調查問卷，接著對問卷的結果進行統計分析，說明問卷的調查結果，最后明確G密封公司營銷策略的問題，即產品同質化問題凸顯；定價動態調整機制不健全；渠道管理能力較弱；促銷動力較弱。
（3）本論文在G密封公司營銷策略制定方面的工作主要是在原有4P策略的基礎上，增加了人員、有形展示和過程三方面的策略，形成了G密封公司7P營銷組合策略。同時闡述實現G公司營銷策略的保障措施。
參考文獻（略）