本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，本文通過利用PEST、五力模型、機(jī)會(huì)、威脅等分析工具對(duì)A制藥廠進(jìn)行外部分析。內(nèi)部分析主要是對(duì)A制藥廠內(nèi)部的企業(yè)環(huán)境資源分析、能力分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
1 緒論
1.1 選題背景及研究意義
1.1.1 選題背景
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)能力的日益提高，人民對(duì)高品質(zhì)的生活需求也得到了相應(yīng)的提升。在國家大健康戰(zhàn)略布局下，健康領(lǐng)域的改革成效顯著，醫(yī)療、藥品、保健、康養(yǎng)等大健康行業(yè)趁勢(shì)發(fā)展、百花齊放。自十九大制定了“健康中國”戰(zhàn)略，國家圍繞建設(shè)健康中國的戰(zhàn)略主題“共建共享、全民健康”，在政府主導(dǎo)該項(xiàng)工作的同時(shí)，積極調(diào)動(dòng)社會(huì)各界的參與性，補(bǔ)齊健康行業(yè)的發(fā)展短板、優(yōu)化要素配置和服務(wù)供給，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以此滿足人民不斷變化的健康需求、弘揚(yáng)健康中國新時(shí)代價(jià)值內(nèi)涵、穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略目標(biāo)。
再者，2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布《健康中國行動(dòng)》，意味著國家已經(jīng)由高層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)正式轉(zhuǎn)為實(shí)踐，著力推動(dòng)居民健康素養(yǎng)水平提升。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，我國大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2023年能夠達(dá)到14萬億的產(chǎn)值，而在2030年將超過16萬億。隨著人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)、人類壽命的增加、老年人口比例增長等因素，醫(yī)藥行業(yè)契合國家健康戰(zhàn)略布局，其發(fā)展具有廣闊的前景。
A制藥廠是一家集中、西藥制劑研究、開發(fā)、生產(chǎn)以及銷售為一體的規(guī)模化民營企業(yè)。屬于四川省N市的高新技術(shù)企業(yè)，在2012年被認(rèn)定為四川省創(chuàng)新型企業(yè)。公司注冊(cè)資金4270萬元，現(xiàn)有員工150余人。建有中藥前處理車間、液體車間、固體車間、質(zhì)檢中心以及48000平方米的GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房和相應(yīng)配套設(shè)施。中、西藥共計(jì)65個(gè)品種，68個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，其中國家基本藥物目錄品種24個(gè)，四川省基本藥物目錄19個(gè)，共9個(gè)劑型，包含片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、糖漿劑、酊劑、合劑、搽劑、流浸膏劑。公司目前主線生產(chǎn)中成藥，產(chǎn)品有小兒氨酚黃那敏顆粒、玄麥柑桔顆粒、小兒化痰止咳顆粒、藿香正氣水、十滴水、鮮竹瀝、小兒化痰止咳糖漿等普藥。
1.2 國內(nèi)外研究綜述
1.2.1 與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)的研究
（1）國外競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究
國外對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究、相關(guān)理論體系的形成以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究成果都較我國更加成熟、發(fā)展更為全面。為戰(zhàn)略管理的理論與實(shí)踐發(fā)展起到良好的指導(dǎo)性作用，對(duì)國外競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究的主要闡述如下:
戰(zhàn)略一詞來源于軍事家在戰(zhàn)爭(zhēng)或軍事活動(dòng)中對(duì)于全局的指揮與計(jì)劃。隨著社會(huì)發(fā)展“戰(zhàn)略”開始被運(yùn)用于其他領(lǐng)域。美國學(xué)者錢德勒（Chandler A.D.）與1962年首次將“戰(zhàn)略”用于經(jīng)營管理，自此形成了企業(yè)戰(zhàn)略的概念。正因如此，國外對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系的研究，其理論豐富程度、研究成果都優(yōu)先于國內(nèi)。本文對(duì)于國外競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究綜述如下：
Chandler（1962）對(duì)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)是，其對(duì)企業(yè)基本長期目標(biāo)路徑起到?jīng)Q定性和重大干預(yù)性的作用，確定企業(yè)基本長期目標(biāo)后，對(duì)企業(yè)所采用的路徑進(jìn)行已有資源的優(yōu)化配置[1]。Mintzberg教授（1978）認(rèn)為按部就班的正式戰(zhàn)略計(jì)劃是存在問題的，戰(zhàn)略應(yīng)該具備更大的機(jī)動(dòng)性和應(yīng)變性。他從計(jì)劃、謀略、模式、定位、觀念五個(gè)不同的角度完善了戰(zhàn)略的內(nèi)涵，他強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是包括計(jì)劃性的戰(zhàn)略以及非計(jì)劃性的戰(zhàn)略，更應(yīng)側(cè)重于研究企業(yè)的有限理性，著眼于企業(yè)在未來不可預(yù)測(cè)或未知的內(nèi)外部因素影響下的適應(yīng)性。Mintzberg的觀點(diǎn)區(qū)別于公司戰(zhàn)略中的傳統(tǒng)概念，被視為強(qiáng)調(diào)應(yīng)變性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性的現(xiàn)代概念[2]。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究，明茨伯格（1978）指出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是價(jià)值理念、規(guī)劃、市場(chǎng)定位、對(duì)策及實(shí)施方案的集合[3]。美國哈佛教授Michael E. Porter（1980）提出了以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，Porter認(rèn)為：企業(yè)盈利能力取決于其選擇何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇應(yīng)基于以下兩點(diǎn)考慮：一是選擇有發(fā)展?jié)摿陀芰Φ漠a(chǎn)業(yè)，二是在產(chǎn)業(yè)中樹立具備優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)能力和地位。在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中，Porter提出了著名的五種競(jìng)爭(zhēng)力量（進(jìn)入威脅、替代威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、客戶和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力）所形成的競(jìng)爭(zhēng)模型，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為采取進(jìn)攻或是防守的行動(dòng)，在所處產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)可攻退可守的有利地位，有效應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量。
第2章 概念界定和理論基礎(chǔ)
2.1 醫(yī)藥制造行業(yè)概述
根據(jù)我國于2017年第四次修訂的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》，醫(yī)藥制造業(yè)歸屬于制造業(yè)門類。醫(yī)藥制造的定義是指將藥品原料在生產(chǎn)過程中經(jīng)過物理變化、化學(xué)變化的方式最終得到可流通的醫(yī)藥類產(chǎn)品，這類藥品根據(jù)使用對(duì)象可劃分為獸用醫(yī)藥和人用醫(yī)藥。
醫(yī)藥制造業(yè)在《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》中劃分有八個(gè)子類，這八個(gè)子類構(gòu)成了完整的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。囊括了我國醫(yī)藥市場(chǎng)藥品及其原料的生產(chǎn)、加工、制造。技術(shù)及產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用。衛(wèi)生材料、輔料以及包裝材料的生產(chǎn)制造等等。其詳細(xì)內(nèi)容如表2-1。 2.2醫(yī)藥制造企業(yè)概念
醫(yī)藥制造企業(yè)是指具備生產(chǎn)能力和資質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)利用社會(huì)的原料資源、通過生產(chǎn)技術(shù)的加工、按照市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求、并遵循國家對(duì)藥品的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將原料資源生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可供人們治療疾病的藥品。
我國自醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來，相比國外發(fā)達(dá)的醫(yī)療技術(shù)、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力等，具有資金投入不足、自主創(chuàng)新能力薄弱、人才儲(chǔ)備短缺等等劣勢(shì)。因此根據(jù)我國醫(yī)藥制造業(yè)面臨的特殊情況，可將醫(yī)藥企業(yè)分為高中低端三個(gè)類型。如表2-2。 本文所研究的A制藥廠，從事化學(xué)藥品制劑制造及中成藥生產(chǎn)。其所生產(chǎn)的藥品是多年來在百姓生活中被廣泛使用的常規(guī)藥物，這類藥品技術(shù)含量低、每一個(gè)在產(chǎn)品種與之競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)生產(chǎn)廠家成百上千，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
第3章  A制藥廠戰(zhàn)略環(huán)境分析 ........................ 14
3.1 A制藥廠概況 .......................... 14
3.2 A制藥廠基于PEST外部環(huán)境分析 ................ 15
第4章 A制藥廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案選擇 ........................ 32
4.1 A制藥廠的戰(zhàn)略目標(biāo) .......................... 32
4.2 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ...................... 32
第5章A制藥廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施與保障 ........................... 37
5.1 A制藥廠差異化戰(zhàn)略方案制定 ......................... 37
5.2 A制藥廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案實(shí)施 ............................ 37
第5章A制藥廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施與保障
5.1 A制藥廠差異化戰(zhàn)略方案制定
在當(dāng)今的時(shí)代發(fā)展下，企業(yè)之間的市場(chǎng)化自由競(jìng)爭(zhēng)，客戶可以自由選取可購買的服務(wù)和商品，那么在這種自由的買賣關(guān)系中，企業(yè)如何突出自身優(yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)的青睞，差異化戰(zhàn)略就是能夠達(dá)到最佳效果的途徑之一。根據(jù)上述章節(jié)中通過競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析工具的綜合分析，可以得出以下幾種差異化戰(zhàn)略方案。
（1）產(chǎn)品差異化。利用企業(yè)生產(chǎn)批文數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，全線生產(chǎn)擁有生產(chǎn)批文的醫(yī)藥產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能，將現(xiàn)有的生產(chǎn)資源利用起來。其次，應(yīng)當(dāng)著眼于如何擴(kuò)大生產(chǎn)，投入資金，吸引醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才以及有經(jīng)驗(yàn)的一線生產(chǎn)人員共同投入到企業(yè)的事業(yè)中來。再者，也應(yīng)當(dāng)將全國獨(dú)家生產(chǎn)批文的四維王漿葡萄糖顆粒作為企業(yè)產(chǎn)品核心來打造，將獨(dú)家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中著力顯現(xiàn)出來。
（2）品牌差異化。作為普藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品名稱受國家監(jiān)管使用同一用名，那么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，A制藥廠能夠用以區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品的就是企業(yè)的品牌。這也是能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樹立自身企業(yè)形象的亮點(diǎn)。
（3）服務(wù)差異化。服務(wù)差異化是指企業(yè)在為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容以及方式上具有個(gè)性化和獨(dú)特性。而這種差異化服務(wù)能夠滿足市場(chǎng)客戶的多樣化需求。在工業(yè)制造業(yè)企業(yè)中，尤其是制藥企業(yè)，很少會(huì)有企業(yè)重視客戶在服務(wù)方面的需求，那么為了建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)水平、豐富服務(wù)內(nèi)容以滿足不同客戶的需求，也不失為一條有效的途徑。
6 研究結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
本文主要是對(duì)普藥生產(chǎn)企業(yè)A制藥廠生存現(xiàn)狀及原因分析、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略對(duì)策的提出以及戰(zhàn)略方案實(shí)施。首先以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)理論作為寫作基礎(chǔ)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析工具，以A制藥廠為例進(jìn)行實(shí)地調(diào)研分析和研究。通過利用PEST、五力模型、機(jī)會(huì)、威脅等分析工具對(duì)A制藥廠進(jìn)行外部分析。內(nèi)部分析主要是對(duì)A制藥廠內(nèi)部的企業(yè)環(huán)境資源分析、能力分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。主要針對(duì)了企業(yè)組織資源、人力資源、市場(chǎng)資源、信息化管理能力、采購管理能力、銷售能力、創(chuàng)新能力以及并入S制藥集團(tuán)后面臨的新環(huán)境等進(jìn)行分析，由此制定出該企業(yè)差異化戰(zhàn)略實(shí)施的途徑，并提供相應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施保障。
本文的創(chuàng)新之處是A制藥廠不同于一般藥企、其作為普藥生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在研究思路上主要借助五力模型、三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略）的分析研究為主，結(jié)合A制藥廠的實(shí)際情況，實(shí)事求是地分析問題所在，將行業(yè)需求和現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展相結(jié)合，通過該企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)環(huán)境等分析，力圖尋求一個(gè)對(duì)企業(yè)有實(shí)際意義的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，真正解決普藥生產(chǎn)制造企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)問題，幫助該企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，同時(shí)也為同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定提供有力的參考。
參考文獻(xiàn)（略）