本文是一篇戰略管理論文，本文以吉林鵬霖新型建材科技有限公司作為研究對象，選擇發展戰略理論作為基礎，剖析了吉林鵬霖新型建材科技有限公司目前形勢，利用 PEST 分析法、波特五力模型分析法、SWOT 分析法對企業內外部環境進行了分析，并結合多元化戰略為企業制定了詳細的實施方案以及對方案實施進行了保障。
第 1 章 緒論
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
商品混凝土，是指在生產過程中，將砂石、水泥等諸多原材料按照固定的比例進行攪拌，進而生產達到施工標準的，利用專門的混凝土運輸工具運送到建筑施工地點進行使用的混凝土產品。商品混凝土制造的過程主要是按照一定比例投放原材料、在專業的攪拌設備中進行攪拌、運輸過程中通過罐車進行持續攪拌、運送到現場進行使用等。準確的說，商業性混凝土不是一種新型的材料，而是一種新型的技術，這種技術相對于現場攪拌混凝土而言優勢明顯。在我國各地區，混凝土施工水平和城市建設現代化程度與商品混凝土的推廣密切相關。
上世紀 70 年代后期，商品混凝土行業開始引入我國，并且發展勢頭持續向好。在之后的四十多年乃至今天，商品混凝土一直在為我國鄉村振興戰略和城鄉現代化建設提供支持。盡管商品混凝土已經有將近 50 年的發展歷史，但是因為行業社會形象較差、產業聚焦度不夠、技術含量較低等因素導致了行業發展的還是不夠成熟。在黨的“十八大”的報告中，提出目前生態文明建設已經有了明顯的成效，需要繼續加大力度推進對綠色生態文明的建設，并且要全面貫徹節能減排的綠色低碳發展觀念，這也使得原來高污染高消耗的生產方式滿足不了新的要求，整體產業的基本情況愈發嚴重。這也致使了諸多混凝土公司因為沒有滿足要求的場地而被迫搬到城市近郊甚至關停。
我國商品混凝土及相關制造業的設計能力、生產能力、產值均已達到世界前列，但是行業卻一直未得到政府部門的重視。受環保政策影響，大多數原材料產地都受到了很多的限制，甚至一部分產地被要求禁止開采。這也導致了原材料的價格節節攀升，在每年生產高峰期時原材料甚至會沒有庫存。 1.2 研究方法與內容
1.2.1 研究方法
在撰寫本文時，主要運用了以下研究方法：
（1）個案研究法：本文通過剖析吉林鵬霖新型建材科技有限公司的內在因素及因素形成的條件，不斷探究吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略在大環境影響下的優劣勢，為吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略制定有理有據的、可實踐的方案。
（2）文獻研究法。利用中國知網等平臺收集查閱國內外相關文獻及著作，研究國內外學者對混凝土行業的經典理論及案例，在分析總結的基礎上，指出吉林鵬霖新型建材科技有限公司企業戰略管理中存在的問題并踢出公司未來發展戰略。
（3）調查研究法：在對公司和市場情況進行調查研究的基礎上，分析公司存在的問題和原因，為未來公司戰略的制定奠定基礎。
1.2.2 研究內容
本文通過對吉林鵬霖新型建材科技有限公司的外部環境和內部環境進行研究，明確吉林鵬霖新型建材科技有限公司目前在商品混凝土行業發展過程中所出現的問題，對公司在行業內所處的環境進行系統的分析，最后制定出符合工司發展的戰略并提出實質性的保障建議，為吉林鵬霖新型建材科技有限公司未來發展提供參考。
第一章緒論，主要對吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略的研究背景、研究意義、研究方法、研究內容進行了描述，并對使用的參考文獻和相應理論基礎進行簡單的概述。
第二章吉林鵬霖新型建材科技有限公司現狀和問題，對吉林鵬霖新型建材科技有限公司基本情況進行了簡單的陳述，并對公司發展過程中存在的問題及原因進行了分析。
第三章吉林鵬霖新型建材科技有限公司戰略環境分析，通過對企業宏觀環境、行業整體環境、微觀環境進行分析，利用 PEST 分析法、波特五力模型分析法、SWOT 分析法對企業進行系統分析并得出適合企業發展的戰略。
第四章吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略制定及實施，本章首先制定了公司未來發展目標，進而結合第 3 章的 SWOT 分析結果，從而選擇了公司發展戰略，并且對公司選擇的多元化戰略提出了實施方案，以及如何實施方案提出了保障措施。
第 2 章 吉林鵬霖新型建材科技有限公司現狀和問題
2.1 吉林鵬霖新型建材科技有限公司概況
吉林鵬霖新型建材科技有限公司前身為吉林鵬霖混凝土有限公司，于 2005年進入長春市場，當時主要為中國建筑第八工程局施工的長吉城際鐵路項目、吉林省廣播電視中心、伊通河大橋等工程項目供應商品混凝土。經過企業精心的生產組織管理，較好地保證了這些項目的混凝土供應，得到了建設施工單位的好評和認可。企業通過幾年在長春市商品混凝土行業市場的摸爬滾打，對長春市的建筑市場領域有了更深一步的了解，感到長春的城市建設與全國其他省會城市相比落后很多，建筑業發展潛力很大。2010 年企業下定決心全面進入長春市，深耕商品混凝土市場。
2011 年企業加大投資、更新生產設備、擴大產能，開始全面進入長春市商品混凝土行業市場，購置了 2 條當時技術水平最為先進的德國利博海爾混凝土生產線，替換了原有陳舊、落后的生產線，新增了混凝土運輸、泵送設備車輛，迅速提升了企業的生產能力。當時長春市商品混凝土行業大約有商品混凝土生產企業五、六十家，其中 20%左右的廠家經營生產多年，設備配套情況相對合理，具有一定的生產規模，但設備使用多年相對陳舊。剩余 80%廠家生產設備陳舊、配套不合理，生產規模、能力都偏小，加之這些混凝土廠家多為家族式企業，企業管理水平參差不齊，市場競爭力普遍不強。吉林鵬霖混凝土有限公司通過加大投資、更新購置設備擴大產能，用較短的時間就使企業的生產能力、規模進入行業前列。
2.2 吉林鵬霖新型建材科技有限公司存在的問題
吉林鵬霖新型建材科技有限公司雖然在長春市市場中處于第一梯隊的位置，但是因為公司成立時間較短，很多方面較成熟企業來說存在許多不足。公司目前存在著以下問題：
2.2.1 公司應收賬款管理不佳
隨著公司規模擴大，新產品項目投資增加，公司流動資金支撐業務持續發展的難度較大。公司雖說盈利不錯，然而因為所處行業為建筑房地產行業，相較其他行業而言，銷售回款賬期相對較長，公司銷售資金無法及時的回款，勢必造成公司經營資金緊張。在當前國家房地產調控政策下，房地產企業資金形勢普遍不好，必將影響到建筑產業鏈條中混凝土生產企業的銷售回款，同時存在壞賬風險，因此公司的現金流將更加緊張，制約企業的長遠發展，現金流是企業必須解決的問題。
2.2.2 主營產品種類較少
作為省內發展時間較短的中小型民營企業，主營業務單一是目前公司生產過程中面臨的主要問題，2020 年公司主營業務收入 4.2 億元，傳統混凝土產品創造收入 3.9 億元，由此可見目前公司基本完全依靠傳統混凝土產品創造收入，混凝土行業發展到現在，對于新型混凝土材料的需求也日益迫切，單一的產品結構已經不能滿足客戶的多維度需求。
2.2.3 人力資源制度不完善
公司人力資源體系方面較差，難以吸納和留住高水平人才。公司所涉入行業屬于建材加工行業，雖說能為社會解決很多就業壓力，然而公司主要員工構成多為貨車司機、設備操作人員、生產力工，人員流動性大，不利于員工技能培養，對員工隊伍素養培育有相當難度，難以建立一只相對穩定、技能突出的高素質員工隊伍。技術人員培訓力度不足，公司多數技術人員雖說都具備技術專業大專以上學歷，也有招募剛畢業不久的大學生，就總體而言，在技術人員培養儲備方面仍然欠缺。
第 3 章 吉林鵬霖新型建材科技有限公司戰略環境分析..................17
3.1 吉林鵬霖新型建材科技有限公司的外部環境分析.................. 17
3.2 吉林鵬霖新型建材科技有限公司內部環境分析...................... 25
第 4 章 吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略制定及實施............34
4.1 吉林鵬霖新型建材科技有限公司戰略目標.............................. 34
4.2 吉林鵬霖新型建材科技有限公司戰略選擇.............................. 35
結論......................40
第 4 章 吉林鵬霖新型建材科技有限公司發展戰略制定及實施
4.1 吉林鵬霖新型建材科技有限公司戰略目標
在對吉林鵬霖新型建材科技有限公司制定發展戰略的過程中，需要根據公司當前內外部環境以及市場政策制定有效目標，戰略目標的制定能夠有效分配資源并建立品牌效應。
對于公司短期的目標，在經營方面，到 2025 年，公司營業額將達到 10 億元，利潤 1 億元，主營業務收入穩步增長，基本建成同行業中具有區域競爭力的一流公司。在人力資源方面，首先對目前公司員工進行定崗定編，并根據相應法律條款，制定人力資源考核機制以及薪酬體系，鼓勵員工多做事，提倡多勞多得，將工作量與績效掛鉤，提高員工收入。并定期進行技能培訓以及干部選拔，建立人才資源庫。在營銷方面，目前公司在長春市場占有率基本已經穩定，需要開發新的營銷渠道以擴大盈利，公司爭取到 2024 年建立起完善的線上銷售體系，并建立專門線上銷售隊伍，為公司創造收入。在品牌影響力方面，公司雖然與行業中北方建材、亞泰建材等企業有差距，但是公司優勢在于具有設備新、供應服務好優勢，公司爭取在 2025 年提高一成市場占有率，增強企業競爭力。
對于公司中長期目標，在經營方面，到 2050 年，營業額將達到 50 億元，利潤總額將達到 5 億元左右，變成東北乃至全國領先的新型建材公司之一。在人力資源方面，增強員工培養，完善員工選拔機制，為優秀員工打通晉升渠道，建立高級管理人員與高級技術人員儲備庫，為員工制定符合自身的職業規劃，增強員工歸屬感。 結論
本文以吉林鵬霖新型建材科技有限公司作為研究對象，選擇發展戰略理論作為基礎，剖析了吉林鵬霖新型建材科技有限公司目前形勢，利用 PEST 分析法、波特五力模型分析法、SWOT 分析法對企業內外部環境進行了分析，并結合多元化戰略為企業制定了詳細的實施方案以及對方案實施進行了保障。結論具體如下：
（1）本文經過對吉林鵬霖新型建材科技有限公司的研究發現公司目前在業務收入、管理體系以及人力資源體系方面存在著問題，其主要原因有：主營產品種類較少、人力資源制度不完善、組織架構缺乏協調性、營銷體系不健全等。
（2）本文分析出吉林鵬霖新型建材科技有限公司具有產品品質優秀、符合國家政策、技術領先等優勢，同時也存在了品牌知名度不高、規模較低、員工素質有待提升等劣勢。雖然借助于國家城鎮化進程的加速以及建材行業逐漸趨于規范，但仍然存在著原材料成本日益提高、行業內競爭激烈、環境保護監管日趨嚴格的威脅。
（3）本文為吉林鵬霖新型建材科技有限公司從公司經營、人力資源、營銷渠道、品牌影響力四個方面制定了短期和中長期目標。為了實現公司目標，結合自身的優劣勢以及外部的機遇與挑戰，本文為吉林鵬霖新型建材科技有限公司選擇了多元化戰略作為公司發展戰略，在實現短期目標時，利用產品多元化戰略；在實現中長期目標時，利用業務多元化戰略、市場多元化戰略。具體實施包括提高生產效率、加強信息化建設、拓展業務區域等，同時在財務管理方面建立制度，在人力資源管理方面建立管理流程，在營銷管理方面建立營銷渠道，為戰略管理的實施提供保障。
參考文獻（略）