本文是一篇創業管理論文，筆者認為我國相當多的煉化企業只是順應市場潮流而生，照搬模仿為主，是由極少數的企業有自己獨特鮮明的運營特點。沒有特點的企業，在如今信息透明、利潤回歸理性的大環境下，已經越來越缺乏競爭力，反而陷入進退兩難的被動局面。我們雖在傳統行業有所創新，但畢竟實力薄弱。又因為創業過程中存在太多無法預料的偶然因素，過去的經驗也不能代表將來的有效性，所以仍無法保證創業計劃中的預測數據完全準確。

第一章 緒論

第一節 研究背景及意義
一、研究背景
本地電氣產業的粗放化生產現狀，與外資企業以及國內市場模式較為成熟的地區已拉開不小的差距，不論是從產品技術創新還是生產品質方面。在此背景下，于2012 年筆者創立了曦杰工控自動化有限公司。
最初計劃主營電氣控制系統和基于電氣技術的環保產品開發。初期以從事電氣領域工作過程中的既有客戶為主開展電控類產品業務，利潤雖薄，但規模相對大，業務切入快，以此作為公司初創期起步的基礎，同時扶持環保產品的開發和生產。而環保產品預期利潤較豐厚，市場份額較大但還欠缺規模化和穩定性。
隨著經營走上正軌，一方面不斷擴大電控產品的生產規模，另一方面精力逐漸向環保行業傾斜。環保產品取得利潤后，反過來推動電控業務擴大。同時不斷引進和學習國外先進環保技術，試制、改進并投入生產，進而持續改善生態環境。
然而實際創業過程卻并非如計劃般順利，事后分析，忽略了蒂蒙斯模型中創業團隊、機會、資源三要素在創業過程中的作用。首先，對機會的識別上，電控市場看似是個商業機會，但是這個時期初創企業投身其中的陷阱和隱患未能被及時準確地識別，或者說只是筆者的主觀意愿選擇。畢竟創業的核心就是發現機會和抓住機會，并借此創造價值，機會選擇不當，創業出發點就有偏差。其次，團隊規劃未能實際實施，規劃流于形式而人員未能實質到位，因而缺失了作為基礎的團隊，孤軍作戰，難免身單力薄，捉襟見肘。再次，創業地區并非電氣行業資源聚集地，再加上團隊的不完整相應的減少了能夠獲得的有效資源，造成采購、生產和銷售均未收到理想效果。

第二節 國內外文獻綜述
創業作為經濟發展中不可或缺的一環，在當今經濟高速發展的背景下，正扮演著越來越重要的角色，國內外皆是如此。而對于創業理論的研究，國外學者起步較早，更加趨于多樣化，并且已經形成了成熟的理論體系。而國內改革開放較晚，對于創業研究則更多是借鑒和引進國外先進理論和方法，不過當下國家對創業的扶持和鼓勵也必將推動創業研究的快速發展。
一、國外文獻綜述
目前國外學者對創業的研究視角趨于多樣化，從不同學科領域對創業進行研究并且形成了較為完善的理論體系。早在二三百年前的法國，就已經出現創業學(Entrepreneurship)一詞。國外學者對于創業的定義概括來說即為：創業代表著承擔風險，它是尋找、跟進、把握機會的過程，不論創業者是在獨立狀態下還在組織內部皆是如此，而與當時手中掌握的資源多寡無關。創業是創業者的一種理性思維、邏輯推理、并付諸行動的方法，這要求創業者作為一個合格的領導者須具備高效的執行力、清晰縝密的思考能力以及有效的管理技巧。
多年以來，創業計劃都被認為是創業過程中的重要一環。但也有學者提出質疑，認為編制創業計劃占用了創業者寶貴的時間資源，這些時間本可以用于創造更大價值的創業活動。因而推崇邊行動邊計劃的即興發揮模式。對創業計劃的不同觀點將學者分為計劃派和行動派。Delmar 和 Shane（2004）發現制定創業計劃和企業生存之間存在明顯的正相關關系。在創業者與客戶發生營銷關系之前就制定創業計劃，能夠顯著地降低創業失敗率。[2]而行動派學者 Gartner 和 Liao（2005）認為在不需要外部資源和詳細了解外部競爭環境的情況下，應該在創業后期，也就是完成其他創業活動之后，再進行計劃的制定。[2]創業計劃研究也在這兩種觀點派別的爭論中得以升華。已有學者研究發現，創業者在發現了經濟價值和創業可能性較大的機會后，更可能先制定創業計劃后行動。此外，還應該認真審查創業計劃的內容，很多先計劃后行動的創業者之所以在企業績效上不如那些未制定創業計劃的創業者，很有可能是因為制定的創業計劃內容本身不夠合理。

第二章 創業計劃相關理論

第一節 創業理論概述
一、創業及其與傳統管理的區別
Grousbeck，Roberts 和 Stevenson(1989)提出：創業是尋找、跟進、把握機會的過程，不論創業者是在獨立狀態下還在組織內部皆是如此，而與當時手中掌握的資源多寡無關。
創業是創建新組織的過程，而創新是建立新的生產函數，創造生產的“新組合”。雖然創業并不等同于創新，但有活力的創業活動往往伴隨著創新。而其中創業者并不局限于新組織的創立者，而更加傾向于對這種新組合的執行者和實現者，履行這種“新組合”職能的人，也稱之為企業家。德魯克提出：創新是企業家精神的本質，創新精神即是企業家精神。
而創業管理的本質在于創新，是重新組合已有技術和要素、理性控制風險；必須有一套完整的行之有效的執行方案和成本控制措施來產生競爭力；創業管理更強調團隊中不同層級員工的創業。
創業管理與傳統管理的內容不同體現在以下四方面：
（一）背景
傳統管理主要側重職能管理，是在機械工業時代產生和發展起來的，而創業管理則是從工業社會向信息社會、消費社會的轉變過程中產生的。
（二）研究目標
傳統管理理論研究的是既有的成型的大公司，而創業管理研究目標是新建事業。
（三）出發點
傳統管理的出發點是在既有的平臺、商業模式和體系下設法提高效益和效率，而創業管理的出發點是通過尋找新機會，創建全新的商業模式、企業架構、管理模式，以期取得迅速的成長與成功。
（四）內容體系
傳統的職能管理通過領導、組織、控制和規劃來實現生產經營；創業管理則更多是依靠團隊力量和理性的冒險創新來創造和發展新事業。
第三章 M 成品油經營企業的基本情況介紹························ 13
第一節 公司概況························ 13
第二節 核心團隊····················· 16
第四章 M 成品油經營企業的經營環境分析及市場預測······················21
第一節 宏觀環境“PESTEL”分析·································21
一、政治環境分析····································21
二、經濟環境分析·······························21
第五章 M 成品油經營企業的戰略計劃···························· 32
第一節 企業愿景和使命······························32
第二節 企業總體戰略及初期發展計劃························32

第七章 M 成品油經營企業的風險分析及應對

第一節 企業外部風險及應對措施
一、市場拓展風險及應對
汽油終端客戶市場不同于柴油或是其他石化產品，使用汽油的汽車種類繁多，敏感性不一，而且相對柴油來說加油量少，也就會面對更多的受眾，出問題的概率也高很多，所以終端加油站客戶往往對汽油的警惕性最高，新客戶短期內難以授予廠商信任。對業務員溝通能力要求比較高，也對迅速拓展帶來了一定限制。這是本企業面臨的外部最大挑戰。
針對此局面，筆者會同管理層利用以往積攢的即有客戶和人脈作為初期的業務支撐，同時挖掘有經驗、有客戶的銷售人員，同時挑選德才兼備的年輕人定向培訓。一般新人3個月內會逐漸走上正軌，并且銷量開始穩定增長。
二、競爭對手的威脅及應對
主要競爭對手尤其是業內規模中等的生產企業，意識到我們的發展勢頭后會從價格等方面著手進行針對性的競爭，這是一個極大的威脅。
針對此，我企業將發揮小快靈的特點，首要的是保持靈敏的市場嗅覺，和靈活多變的管理和營銷模式，在初創期的市場競爭中占得先機，汽油乃至石化行業，信息瞬息萬變，客戶做決策也就在幾分鐘之內，有時快一步或慢一步，足以決定成敗。另外實踐也證明，對手下意識的價格競爭或促銷，成本壓力較大，往往不能長久，一旦不奏效會立刻停止。
第八章 結論與不足

第一節 研究結論
本創業計劃是一個中小企業的創業過程策劃。該企業能夠敏銳捕捉到產業機遇，并能結合自身在該領域的市場、技術、管理優勢，創新經營，迅速反應，因此該企業成功創建并形成競爭優勢的可能性較大。
該企業的創業策劃過程表明：在競爭激烈的市場環境中，中小企業要想取得成功，關鍵首先要善于發現和把握機遇，然后整合自身優勢，在某些細分市場準確定位，再從技術、營銷、品質、管理等方面努力形成差異化的優勢，進而通過逐步規劃和實施，形成市場競爭優勢。
經過對本創業項目的針對性研究得出以下結論：
（1）我國汽油市場蘊藏巨大商機；（2）注重品質并且尊重個性化需求的產品前景廣闊；（3）善于發現和定位新的細分市場至關重要；（4）創建新型組織、組建優秀創業團隊是新企業發展動力；（5）此創業項目的可投資性和盈利性強。
在撰寫創業計劃書之前，筆者已經對該項目有了實際的運作經歷，并且效果不錯。而在進行創業計劃撰寫的過程中，又系統地對行業發展狀況與趨勢進行了梳理，進一步理清了思路，堅定了創業成功的信念。
參考文獻（略）