筆者認為商業模式設計并非一個靜態不變的結論，由于競爭環境、市場環境的不斷變化，FJ 智能農機創業項目也要因勢利導，在未來經營中隨機應變，不斷對自己的內外部資源和經營策略進行優化，爭取早日在行業內脫穎而出，成為一個具備競爭力、生機勃勃的創新型科技公司。

第 1 章 緒論

1.1 研究的背景與意義
1.1.1 研究背景
十八大以來，對“三農”的政策扶持逐年加大，政府工作重心始終向農業現代化、新農村建設、農村脫貧工作傾斜，國家的現代化離不開農業的現代化。中央一號文件連續多年提出要求，要聯合科研單位、高校、農機企業進行產品研發和攻關。如何趕超發達國家的農機水平，完成農機智能化升級，是當前農機工作需要突破的發展瓶頸，覆蓋面要從傳統的旱田水田擴大到經濟作物、山區丘陵地帶及養殖行業的高端智能農機裝備。在農林水利工程的應用上向數字農業靠攏，把機器人、物聯網、智能遙感等先進技術在智慧農業中落地；發展高端智能農機裝備也是“中國制造 2025”的重要領域，尤其是目前在農業發展中應用率極高的大型拖拉機、高速插秧機、聯合收割機及技術要求較高的核心大部件，只有在關系民生的農機產品完成智能化改造和商用，才能大力發展“育、耕、種、管、收”以及運貯等所有生產環節智能裝備的全面升級。
我國目前的農機水平無論是生產力還是經濟效益都存在不足，農民進城務工雖然是城市化進程的一部分，但城市化的發展并沒有扭轉農村的落后局面，落后的農機技術是農業生產力不高的關鍵因素之一。在我國一些丘陵山區，因為沒有先進的農機裝備，很多農業生產嚴重依賴人力，加上生產帶來的報酬與付出不成正比，農民選擇放棄繁重的體力勞動而改行擇業，這不僅是農業生產的損失，對我國社會結構也有很大的隱患。農業裝備的智能化改造和升級，可以讓農業勞動者徹底遠離“面朝黃土背朝天”的疲憊生活，利用無人遙控和遠程信息運算，將農業生產的每個環節變得更加高效、便捷。智能農機同時是數字農業發展的底層基礎，農機智能化升級也是世界各國大力發展的領域，在政策和財力的支撐下，智能農機公司創業、傳統農機公司智能化改造成了一個熱門的商業發展方向。
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1.2 相關理論綜述
1.2.1 商業模式研究的理論基礎
20 世紀 50 年代，商業模式的概念就被很多學者提出，隨著社會飛速發展，到如今的互聯網、信息交互時代，對商業模式的研究與爭論從未停息。事實上，因為研究的角度不同、思考維度的差異，對商業模式的定義也各有不同。商業模式就是要幫助企業特別是創業企業在市場上建立優勢，它涉及到企業運營的各個層面，需要整合戰略發展、運營建構、經濟邏輯等因素的內部關聯性。在其發展過程中,經歷了企業運行、價值創造、企業系統論等多個階段，近些年更著重討論商業模式的創新。隨著理論的不斷迭代和逐漸成熟,研究學者們也對商業模式理論慢慢取得了共識。現代商業模式理論普遍認為,商業模式就是研究企業如何運行，其核心是企業如何創造價值、如何盈利。
早期的研究學者中，Timmers（1998）最先用三個層面定義商業模式：“一是關于產品、服務和信息流的體系結構，包括對各種商業活動參與者和他們所扮演的角色的描述；二是各種商業活動參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。”
Thomas（2001）認為“商業模式是開辦一項有利可圖的業務，涉及流程、客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。”
Dubosson 等人（2002)認為，“商業模式是企業為了進行價值創造、價值營銷和價值提供所形成的企業結構及其合作伙伴網絡，以產生有利可圖且得以維持收益流的客戶關系資本。”Osterwalder、 Pigneur and Tucci：“商業模型是一個理論工具，它包含大量的商業元素及它們之間的關系，并且能夠描述特定公司的商業模式。它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在： 客戶，公司結構，以及以營利和可持續性盈利為目的，用以生產、銷售、傳遞價值及關系資本的客戶網。”
Rappa(2004)認為，“商業模式就其最基本的意義而言，指做生意的方法，是一個公司賴以生存的模式一一一種能夠為企業帶來收益的模式。”
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第 2 章 FJ 智能農機創業項目概述

2.1 創業理念與價值主張設計
2.1.1 項目概述
創業是一種價值創造的過程。在今天的中國創業，更要緊隨時代的步伐，觸碰科技的脈動，在新能源行業、信息技術、互聯網行業仍然大有可為。智能農機的創業，核心理念就是要靠新興技術搭載傳統制造業的模式去獲取商業上的成功。智能農機可以有效的促進農業現代化升級，根本上提高農業生產效率、徹底改變農業生產方式，面對農村土地政策和產業環境的不斷變化，無論是國家還是企業都在全力解決農機裝備的高需求和落后技術之間的矛盾，只有加速農機裝備智能化升級，才能解決這個供需之間的矛盾。
FJ 智能農機創業項目正是基于這樣的創業背景，判斷智能農機在不久的將來一定會飛速發展，由 DF 汽車資本和 DJ 無人機共同出資，提供創業階段的資源支撐和保障。該項目由前 DJ 無人機首席科學家 W 博士擔任公司 CEO，項目核心團隊匯集了農機、無人駕駛、數字通信等領域杰出的工程師和管理者，目前已與江蘇省常州市政府建立戰略合作關系，初期在常州市新北區建立 100 畝的研發、生產制造基地。該項目將緊緊圍繞數字農業的核心理念，結合人工智能、新能源和自動化制造技術進行創新開發，項目發展初期主要開發四款產品：智能拖拉機、智能插秧機、智能植保機、智能收割機，分別對應農業生產中“耕、種、管、收”四個環節，以實現“農業生產全程無人化、智能化”的使命愿景，通過“感知智能、預警智能、決策智能、分析智能”，讓生產作業更加精細、管理全面可視、決策果斷高效。
基于現有的農機行業現狀和農戶需求，FJ 智能農機產品將著重研發無人駕駛、智能監控、導航系統等功能，提升農機產品信息化決策水平；在產品推廣應用的過程中，鼓勵農戶以互聯網與移動端作為載體，對農業活動實現系統化的操作與監控；在項目經營中將采用互聯網管理思維，從產品的研發生產到營銷售后，以科技創新為核心，力圖打造農機行業的“網紅”企業，始終秉持著這種理念朝著農機智能化、提升農業生產力這一目標方向努力。
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2.2 產品與服務內容
FJ 智能農機的創業初期將開發四款農機類產品：智能拖拉機、智能收割機和智能植保機和智能插秧機，分別對應農業生產“耕、種、管、收”四個環節中使用應用最為廣泛的典型產品。
相對傳統農機，FJ 智能農機的四款產品搭載了 GPS、RTK、電臺天線等無線通訊技術,結合角度傳感器、姿態傳感器、多功能電機等實現自動駕駛、輔助直線、自動路徑規劃、智能避障等智能化作業，并利用所裝配的傳感器、攝像頭等設備，將農業對象、環境以及種植全過程進行可視化表達通過手機或 PC 端將信息傳遞給客戶。
（1）智能拖拉機（圖 2.1 左上）：1.GPS 全球定位和各種高精度傳感器，配合攝像頭和 AI 系統可以對作物進行分析。配置 BOSCH 電控高壓共軌燃油系統，精準燃油噴射，燃燒更充分、更省油。配有三功率變頻開關，可根據不同的作業工況選擇“輕載、中載、重載”模式。達到更低的燃油消耗；實時監控作業后置高清攝像頭，實時監控作業情況，掌握作業狀態。減少了機手回頭的次數，極大的減輕了操作者的勞動強度，提升駕駛安全性；3.電控操作一個手柄可輕松實現三組液壓輸出和后提升器升降，操作簡便；后端外置提升下降按鈕，輕松實現機具掛接，方便機手單獨掛接各種機具。
（2）智能插秧機（圖 2.1 右上）：1.無人駕駛功能，自動規劃工作路徑，自動轉彎，厘米級精準作業；2、單手柄多功能操作（HST 速度、油門、液壓升降、插植離合），插植作業自動控制功能（插植部自動升降、自動插秧、自動劃線）；3.插植部采用電子平衡裝置，確保插值深度統一。 ....................

第 3 章 FJ 智能農機創業項目市場分析........................................27
3.1 市場容量與競爭環境分析..................................27
3.1.1 競爭環境分析.......................................27
3.1.2 市場容量與競品分析......................27
第 4 章 核心資源與運營能力設計.............................. 42
4.1 創業核心資源識別..............................................42
4.1.1 技術領先優勢.........................................42
4.1.2 成熟人才梯隊..................................43
第 5 章 財務與風險分析..............................................52
5.1 投資估算與財務預測.........................................52
5.1.1 投資估算與資金運用........................................52
5.1.2 營收水平預測...............................53

第 5 章 財務與風險分析

5.1 投資估算與財務預測
5.1.1 投資估算與資金運用
項目啟動的運用主要分為固定資產投資、無形資產、運營資本和開辦費等幾個板塊。FJ 智能農機項目初期需要裝修的廠房產線按 10000m2,每平米的裝修費為 600 元計算，需要花費金額 600 萬元；辦公設備電腦等預計投入 50 萬元，固定資產投資見表5.1；初期運營資本所需流動資金 200 萬元（預付工資、廠房租金、市場費用、其它雜費）。綜上，初期投資預估為 850 萬元（見表 5.2）。

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第 6 章 結論

智能農機是數字農業發展的底層基礎，未來會有相當大的市場容量。在 5G 時代、物聯網、區塊鏈技術的推動下，農業的生產方式將告別大量的體力勞動和落后的機械設備，農戶在生產作業中只需要簡單的人機交互就可以遠程操控農機來實現生產作業，并且通過數據傳輸，實時的在通訊設備上觀察生產訊息，實時做出精準判斷。更多的傳統農機行業和新興的中小企業也將不斷進行農機智能化升級，涌入到智能農機行業，作為行業的新生力量，FJ 智能農機在利用好自身優勢資源的同時，還要適時調整自己的戰略步伐，果斷決策、不斷優化自己的商業模式。
對商業模式的設計和構建，一直是學術界和各型企業堅持思考和研究的工作。FJ智能農機創業項目在進行商業經營之前，針對影響項目未來發展的各種因素，進行理論分析和可行性設計，幫助項目團隊梳理了創業經營脈絡。全文根據商業模式畫布各要素的核心內容，將復雜的創業管理與企業運營工作以模塊化的方式，逐一分析并提出解決策略。主要的結論如下：
1.通過 PEST 分析法，針對國家政策、經濟環境、社會環境以及技術環境等因素分析宏觀環境對農機行業的影響，國家中央一號文件每年都把全黨工作中心放在“三農問題”上，中央財政上對農機市場的補貼也持續增加，國家科技部對“智能農機裝備”設立專項基金，因此農機行業的自動化、智能化升級有著十分廣闊的市場前景，為 FJ智能農機項目的創業提供了充滿機遇的發展土壤。
2.通過對智能農機競爭環境的分析，結合客戶的認知和需求，對產品市場進行細分，對目標客戶進行定位。既指導 FJ 智能農機在未來研發規劃中的產品傾向性，也明確了創業初期四款核心產品的開發戰略（智能拖拉機、智能插秧機、智能植保機及智能收割機），并制定了以品牌建設為核心的價格策略，以一、二級渠道為主的銷售方式及營銷策略。
3.通過對 FJ 智能農機項目的創業核心資源進行識別，挖掘 FJ 智能農機非常有競爭力的核心技術和人才梯隊，同時 FJ 智能農機還有行業優先進入的股東資源和時間成本。在核心運營能力建設和戰略合作伙伴的建立上，合理設計推動項目落地的內部資源，并且通過內外部資源的獲取與合作將企業利益最大化。
參考文獻（略）